第46章 报价博弈（1/2）

**第46章 《报价博弈》**

初步意向书的签署，如同在平静的湖面投下了一颗决定性的石子，涟漪迅速扩散，将“惊雷计划”推入了更加紧张、也更加赤裸裸的商业博弈阶段——具体的报价与条款谈判。

陈昊团队与巴斯博士团队在洛杉矶一家顶级律师事务所的保密会议室内，再次面对面坐下。只是这一次，气氛与尽职调查时已截然不同。少了几分试探，多了几分寸土必争的尖锐。桌面上摆放的不再是泛泛的资料，而是密密麻麻写满了数字和条款的合同草案。

巴斯博士方的代表，依旧是精明的拉里·莱文索恩和那位精于计算的ceo。而陈昊这边，安德森律师和王凯作为主谈，陈昊本人则通过加密通讯实时听取汇报并做出决策，张志远和罗伯特·李在后方提供即时数据支持。

莱文索恩扶了扶他的金丝眼镜，镜片后的目光锐利如鹰。他首先发难，直接对4.5亿美元的报价提出了质疑。

“陈先生方面提出的4.5亿美元报价，我们表示感谢。”莱文索恩的开场白客气而疏离，“但是，基于我们对湖人品牌历史价值、斯台普斯中心长期租约的稳定性、以及未来nba全球转播合同增长潜力的综合评估，我们认为这个价格，并未完全体现湖人队的公允价值。”

他推过一份他们内部准备的估值报告，上面赫然列着**5.2亿美元**的标价。

“我们认为，一个更符合湖人队身份的报价，应该在这个区间。”莱文索恩的语气不容置疑，仿佛在陈述一个理所当然的事实。

会议室内的空气瞬间凝固。王凯和安德森律师对视一眼，都看到了对方眼中的凝重。对方果然坐地起价了，而且幅度不小。

通过耳机，陈昊听到了报价，他只是淡淡地回应：“意料之中。按第一套方案回应。”

安德森律师清了清嗓子，开始反击。他没有直接反驳5.2亿的荒谬，而是将谈判拉回了现实的土壤。

“莱文索恩先生，我们理解您对湖人队历史价值的珍视。但商业估值需要基于客观事实和可预见的未来。”安德森律师的语气平稳而有力，“请允许我提醒您几个关键事实。”

他示意张志远通过远程连接，将一组数据投射到会议室的大屏幕上。

“第一，球队战绩与收入。上赛季总决赛的失利，以及随之而来的ok组合解体，已经对球队的短期票房、赞助商信心以及周边商品销售产生了显着的负面影响。这是我们根据最新市场数据和渠道反馈建立的预测模型，清晰显示了未来两个赛季收入下滑的趋势。”屏幕上，一条代表收入的曲线正在下行。

“第二，薪资结构与奢侈税。沙奎尔·奥尼尔先生剩余三年，年均近三千万美元的合同，是联盟目前最沉重的薪资负担之一。这不仅锁死了球队的补强空间，还极有可能在未来几年触发奢侈税，进一步侵蚀利润。这笔潜在的支出，在估值中必须被充分考虑。”