第46章 报价博弈（2/2）

“第三，核心球员不确定性。科比·布莱恩特先生的续约问题悬而未决，这为球队的未来蒙上了巨大的阴影。没有科比的湖人，其品牌价值和竞争力将大打折扣，这一点，想必您比我们更清楚。”

安德森律师每说一点，莱文索恩和那位ceo的脸色就凝重一分。陈昊团队的准备太充分了，数据精准，逻辑严密，直指湖人队当前最核心的痛点。

“基于以上不可回避的事实，以及我们对nba球队交易市场的深入研究，”安德森律师总结道，“我们认为，4.5亿美元的全现金报价，已经充分考虑了湖人队的品牌溢价和未来潜力，是一个极其公平且富有诚意的价格。它反映了球队当前的真实价值，而非沉浸于过去辉煌的想象。”

莱文索恩沉默了片刻，试图从其他方面寻找突破口：“那么，关于斯台普斯中心的租约，其长期稳定性本身就是一笔巨大的无形资产……”

“关于斯台普斯中心，”王凯接过了话头，他展示了另一份分析报告，“我们仔细研究了租约条款。其中确实存在一些对我们未来运营可能构成限制的条款，比如部分广告权益的归属、以及在某些情况下的租金调整机制。这些潜在的风险和成本，在我们的报价中也已经有所体现。”

他顿了顿，抛出了一个让对方有些措手不及的问题：“另外，我们注意到，巴斯博士方面似乎与aeg集团（斯台普斯中心所有者）就某些商业权益存在未决的讨论？这是否也会影响到未来球队与新老板的运营环境？”

莱文索恩眼中闪过一丝惊讶，对方连这种相对隐秘的信息都掌握了？他不得不重新评估陈昊团队的情报能力。

第一轮的报价博弈，就在这种唇枪舌剑、数据交锋中激烈进行。双方围绕估值基础、风险认定、资产瑕疵等问题反复拉锯。陈昊团队凭借着详实的数据、清晰的逻辑和对细节的掌控，牢牢守住了4.5亿美元的底线，并不断瓦解着对方试图抬价的依据。

莱文索恩发现，他面对的不仅仅是一个有钱的买家，更是一个极其专业、极其难缠的谈判对手。对方似乎对湖人队的一切了如指掌，并且总能找到最有力的论据来支持自己的立场。

谈判暂时陷入僵局。莱文索恩提出需要内部商议。

休会期间，王凯通过加密电话向陈昊汇报：“老板，对方咬得很紧，5.2亿肯定是虚高，但他们也不会轻易接受4.5亿。可能在4.7到4.8亿之间拉锯。”

陈昊在电话那头沉吟片刻，说道：“4.5亿是我们的心理价位，也是基于理性分析的最佳价格。但……如果对方在其他非核心条款上做出重大让步，比如更快的交割时间、更宽松的过渡期安排，或者在某些争议权益上放手，我们可以考虑在最终价格上象征性地上浮一点，比如4.55亿，但必须换来更有利的条款。底线是4.6亿，绝不能再高。另外，强调全现金支付的优势，这是他们无法拒绝的。”

陈昊很清楚，全现金支付在交易确定性上的巨大吸引力，是他在价格谈判中最有力的王牌之一。

休会结束，谈判继续。更激烈的较量，在等待着双方。