第116章 “智慧社区” 整体解决方案（2/2）

但林辰深知，光有优质的方案还不够，要打动客户，还需要有灵活的合作政策。他在与社区负责人沟通时发现，资金压力是很多社区，尤其是老旧社区的主要顾虑。“一套整体解决方案下来，费用不是小数目，我们社区的年度预算有限，很难一次性拿出这么多钱。” 淄博某老旧社区的张主任的话，让林辰有了新的思路。

几天后，公司推出了两项重磅政策：“分期付款” 和 “以旧换新”。“分期付款” 政策允许社区分 3 年支付费用，每年支付总金额的三分之一，且不收取利息；“以旧换新” 则针对老旧社区 —— 社区现有的门禁、监控等设备，可由公司评估折价，抵扣部分方案费用，最高可抵扣总金额的 20%。“我们不仅要帮社区实现智能化升级，还要尽可能减轻他们的资金压力，让更多社区能负担得起这套方案。” 林辰在政策发布会上强调。

政策推出后，立刻得到了客户的积极响应。济南某新建社区的负责人当天就签订了合作协议：“分期付款政策解决了我们的资金难题，不用占用太多流动资金，还能提前让业主享受智能服务，太划算了。” 淄博的张主任也带着社区的旧设备评估报告来到公司：“按照以旧换新政策，我们能抵扣 8 万多，加上分期付款，升级压力小多了，这周末就能安排施工。”

方案正式推出的第一个月，辰星科技就签下了 5 个社区的合作订单，总金额达 3000 万。林辰看着不断增加的订单，心里充满了信心。他知道，“智慧社区整体解决方案” 不仅是公司业务的新增长点，更是推动社区智能化发展的重要一步。未来，他会带领团队继续优化方案，加入更多智慧化功能，让更多居民能享受到便捷、安全、舒适的社区生活。

那天傍晚，林辰带着方案手册来到青州智慧社区样板项目，看着居民通过人脸识别门禁轻松进入小区，业主在 app 上提交的报修申请被物业快速响应，孩子们在装有智能安防监控的广场上玩耍，脸上露出了欣慰的笑容。他拿出手机给苏婉发了一条消息：“方案很成功，第一个月就签了 5 个社区，以后会有更多社区变得这么美好。” 苏婉很快回复：“我就知道你能行，晚上回来给你做你爱吃的红烧肉，好好庆祝一下。”

林辰收起手机，抬头望向夕阳下的社区，心里满是期待。他知道，“智慧社区” 的蓝图才刚刚展开，未来还有更多的可能等着他们去实现。