第696章 合作洽谈，拓展人脉（1/2）

李商人把信递给我时，天刚亮。我接过那封茶膳坊的订货信，纸页有些粗糙，字迹却工整。看完后我把它收进袖子里，没多说话。

当天下午，镇上传来消息，农商交流会要开了。我早有打算，新产品不能只靠一个买家，得让更多人知道，也得找能长期合作的人。

我准备了样品盒。三个小瓶装着彩虹胡萝卜干片、蜜糖番茄冻晶和翡翠苦瓜浓缩液，都是从上一批收成里提纯晒干的。瓶子用布擦得干净，标签写明了名称和用途。我想让他们看到，这不只是地里长出来的东西，是可以保存、运输、做成不同吃法的货品。

林婶一早过来帮忙。她帮我把盒子放进竹匣，又塞了两块帕子垫底，怕路上磕碰。她说：“你去谈大事，我跟你一块去，万一要端茶倒水、递个东西，我也能搭把手。”

我点头。有她在，心里踏实些。

到了镇上，会场设在集市东头的空地上。几张长桌拼在一起，摆了些茶点。不少人已经到了，大多是穿绸衫的商户，三五成群站着说话。我走进去的时候，声音低了下来。

有人看了我一眼，又转过头去低声说：“农户也来开会？”

另一个接话：“还是个女人，怕是来卖菜的吧。”

我没停下脚步，走到主桌前把竹匣打开，取出样品盒放在桌上。周围人陆续围过来，目光落在那些透明瓶身上。

我说：“这是我田里种出来的，不是普通蔬菜。胡萝卜能切丝拌蜜，番茄冻晶化开就是果汁，苦瓜浓缩液三滴就够煮一锅汤。味道如何，各位可以尝。”

旁边有人递来小木勺。一个老商人舀了一点番茄冻晶放嘴里，眯起眼嚼了两下，抬头看我：“这真是你们自己做的？”

“是我带着家里人一起做的。”我说，“我们现在种三季轮作，每个月都有新货出。如果有人愿意收，我可以保证品质和时间。”

他点点头，把盒子传给旁边人看。

我趁机对几位认真看标签的商人说：“我正打算扩大种植，但一个人做不过来。要是有谁想合作，我可以提供稳定货源，也可以教怎么种这些品种。只是种子不能外传，那是我家祖传的方法。”

一个穿灰袍的大户开口：“你若肯把种子给我，我可包销全部产量。”

我看着他：“种子不能给。但我可以签供应协议，每月按量送货。你要的是货，不是地里的根吗？”

他没料到我会这么答，顿了一下才笑：“倒是实诚。”

我又说：“您要是有兴趣，我还可派人去您仓库看看，教您怎么存这些货少坏损。前些日子我们试过，改了堆放方式和通风口位置，损耗少了四成。”

他眼神变了，认真打量我：“你一个女人，还懂这些？”

“活计做多了就懂了。”我说，“我不光种地，也管卖，还得算账、看天气、安排人手。哪样不做，地就白种了。”

他不再轻视，问起供货周期和包装方式。我一一回答，并说明目前已有两家茶膳坊在用我们的产品。

这时李商人走了进来。他昨夜就收到风声，特意赶来。他站到我身边，说：“云悦家的货我经手三个月了，从没断过供，也没出过质量问题。她要扩产，我是第一个支持的。”

他又拿出一份订单汇总，递给那位大户：“这是近三十天的出货记录，客户名单也有。你要不信，可以去查。”

人群安静了些。有人开始主动问我能不能参观田地，有没有可能参与种植。