第696章 合作洽谈，拓展人脉（2/2）

我说：“我可以划出一块地作为示范田，谁有兴趣，可以派两个人来学。种子我出，技术我教，收成按投入人力分成。这样大家都能看到过程，也能放心合作。”

立刻有三人表示愿意试试。

林婶在一旁听着，悄悄递给我一张名单。上面记着刚才说话最多、态度最认真的几个商户名字。她对我眨眨眼，意思是“这些人靠谱”。

我收下纸条，继续跟人交谈。有人问起运输问题，我说现在靠马车送，但路远的地方容易颠坏。若能有遮雨棚的车，或者分段中转，就能走得更远。

一位经营货栈的商人说他有车队，愿意谈运价。另一位做干货生意的则提出可以代销，按售出结算。

我一一记下他们的要求和条件，没有当场答应，只说回去整理清楚再回信。

快散场时，有人提议喝一杯。桌上摆出了酒壶。我站起来，端起茶杯。

“我以茶敬各位。”我说，“今天认识大家很高兴。往后能不能合作，看的是诚意和行动。我先走一步，家里还有事等着处理。”

林婶跟着我收拾东西。她把剩下的名片卡交给我。那是我让系统加工的竹片，每张刻着一行字：云悦，主营特色蔬果，可联系镇南顾家庄。

我分发给几位表达合作意愿的商人。他们也回了我他们的铺号和联络方式。

走出会场时，李商人追上来。他压低声音说：“今日虽顺利，但你露了太多底。有些人看着和气，背地里未必安好心。往后走路得留神。”

我望向远处村庄的方向。炊烟升得正直，田边的小路清晰可见。

“路越宽，就越要走得稳。”我说。

他没再说什么，点点头走了。

当晚我在灯下翻开新账本。墨迹未干，我写下四个字：合作名录（初拟）。下面列出三家商户的名字，旁边注明合作方向——一家负责运输，一家参与示范田，一家代销。

笔尖停了一会儿。我又加了一行：下次交流会，带陈禾一起来。他记性好，字也写得清楚。

窗外传来脚步声，是顾柏舟回来了。他站在门口看了看我桌上的本子，没问，只说：“睡吧，明天还要起早。”

我把笔放下，吹灭了灯。

第二天清晨我去田里。新苗已经长到一指高，绿得均匀。陈禾正在教两个年轻人怎么看叶色判断肥力，手里拿着一张图解卡。

李商人从田埂那头走来，手里拎着一封信。

我把信接过来，拆开看了一遍。

然后折好，放进袖子里。