第710章 合作联盟，共同开拓（1/2）

老翁递来的那张纸，我仔细收进了包袱最里层。第二天一早，我就把这事跟李商人说了。他听完没急着回应，坐在桌边慢慢喝茶，手指在碗沿上轻轻敲了两下。

“你这米是站住了脚，可光靠几个老人孩子传话，撑不起大场面。”他说，“要真想在这边落住根，得找人搭把手。”

我点头。一个人的名声再好，也抵不过一家铺子的招牌。我们带来的东西再多，终究是外来的。本地人信谁，谁说话才算数。

当天下午，李商人带我去了一趟镇上的茶馆。地方不大，几张木桌摆得整齐，角落坐着两个穿灰布衫的男人。他指了其中一个说，这是周记杂货的掌柜，姓吴，手里有三间仓房，专做粮油转运。另一个是村北头种田的老把式，姓陈，家里十几亩地，年年收成不错。

我坐下后先没提合作的事，只问他们平时都卖什么米，收价多少，运出去难不难。吴掌柜一开始话不多，后来听我说起北岭洼这边的市集冷清，反倒来了兴趣。

“你也看出来了？”他抬头看我，“每月逢三开集，人少不说，连个像样的摊位都没有。前年有两个外乡人来卖油，刚支锅就让人赶走了。”

“为什么？”

“说是占了公用场子，要交钱。可哪有明文定下的规矩。”他说着冷笑一声，“还不是有人想独吞好处。”

我听着心里有数了。这里不是没有生意可做，而是没人敢带头破局。谁先出头，谁就得担风险。

“我想办个联合摊点。”我说，“不用大张旗鼓，就在市集边上搭个棚，把咱们各自的东西摆出来一起卖。我出新米种，你们出地、出人、出经验。赚的钱按比例分，前期投入也一起扛。”

两人对视一眼。陈老汉皱眉：“你那米确实香，可种子从哪来？要是惹上官司……”

“种子是我自家试出来的，已在村里种过三季。”我打断他，“你要不信，明天可以去试验田看。也可以带人一起种，第一茬收成归你，亏了算我的。”

吴掌柜忽然开口：“你说分成，怎么个算法？”

“前三个月，你们拿六成。”我说，“三个月后看情况，再商量调整。我要的不是一时利，是能在这边扎下根。”

空气静了一会。李商人这时才说话：“她家的货我能作保。前些日子我在南集卖过一批，三天清空。百姓认这个味，也愿意掏钱。”

吴掌柜盯着我看了几秒，终于点头：“我可以腾出一间仓房当临时库房。但有个条件——所有进出货，必须记账，两家各留一份。”

“可以。”我立刻答应。

陈老汉还在犹豫。我转向他：“您要是愿意试种，我提供种子和种植法。灌溉、防虫、收割都有详细步骤，照着做就行。要是不成，损失我补。”