第182章 应对市场竞争与新兴趋势挑战（1/2）

清晨的阳光刚漫过“星辰延梦”总部的落地窗，林溪就抱着一摞报告冲进了陆延的办公室。“竞争对手又有动作了！”她把一份行业分析报告拍在桌上，红色的折线图触目惊心，“‘环球文旅’上周推出了‘99元文化体验套餐’，直接对标我们的‘健康文化园’基础票。他们还挖走了我们前两个月离职的运营主管，现在正在复制我们的‘科技+文化’模式。”

陆延皱眉翻看着报告。“环球文旅”是一家老牌企业，靠着资本运作在半年内吞并了三家中小型文旅公司，最近又获得了一笔巨额融资。报告显示，他们模仿“星辰延梦”的区块链文物展示，推出了“扫码看故事”服务，虽然内容深度不足，但价格只有三分之一。

“更麻烦的是‘绿途教育’，”林溪指着另一份文件，“他们打着‘环保教育’的旗号，推出了‘边旅游边种树’项目，吸引了大量亲子家庭。上周他们的线上课程注册量增长了200%，很多家长说‘比单纯学文化更有意义’。”

苏星晨这时走了进来，手里拿着一份用户调研。“我们的老用户中，有15%表示‘考虑尝试竞品’，主要原因集中在‘价格’和‘环保理念’上。”她指着数据，“这不是简单的竞争，而是行业趋势变了。现在的消费者不仅看体验，更看企业的价值观。”

会议室里，团队成员们各抒己见。市场部的实习生小李急着说：“我们也降价吧！把基础票降到99元，先把人流抢回来！”

周明立刻反对：“不行！我们的成本摆在那里——光是区块链的文物数据合作，每年就要投入几百万。降价只会让我们陷入恶性循环。”

陈默推了推眼镜：“我觉得问题不在价格，在差异化。‘环球文旅’的区块链内容都是网上扒的，我们可以强调‘独家合作’和‘学术背书’。至于环保，我们其实早就做了很多，只是没说。”

“对！”负责园区运营的王姐接过话，“我们的‘健康文化园’早就用太阳能板供电了，垃圾分类做得比景区标准还严，去年还在园区外种了3000棵树。但这些事，我们只是默默做，没宣传。”