第42章 行业交流会（1/2）

六月的石家庄，热得比保定还要早几分。

清晨五点半，天已经大亮。吴普同轻手轻脚下床时，马雪艳还是醒了。她迷迷糊糊地翻了个身，问：“这么早？”

“嗯，跟周经理约的六点半在车站见。”吴普同一面穿衣服一面低声说，“今天展会八点开门，得赶早班车。”

马雪艳坐起来，揉了揉眼睛。床头柜上的闹钟显示五点三十三分。“路上小心点，”她说，“记得吃早饭。”

“知道了，你再睡会儿。”吴普同俯身在她额头上亲了一下，“晚上就回来了。”

简单洗漱后，吴普同从冰箱里拿出昨晚剩的馒头，就着开水吃了半个。剩下的半个用塑料袋装好，塞进那个用了三年的黑色双肩包。包里还装着一叠绿源公司的宣传册、几份新产品技术资料、一个笔记本和两支笔。出门前，他检查了一遍：钱包、手机、钥匙、车票。

车票是昨天周经理让陈芳帮忙买的。保定到石家庄，硬座，二十一块五，绿源报销。吴普同把车票夹在笔记本里，又摸了摸口袋里的零钱——五十块，是马雪艳昨晚塞给他的。“万一要用呢。”她说。

出门时，天色已经泛白。楼道里静悄悄的，只有楼下早餐摊开张的声音。吴普同走下四楼，骑上那辆二手自行车，往火车站方向蹬去。

早晨的风还算凉爽，吹在脸上很舒服。路上行人不多，偶尔有晨跑的老人，还有推着小车去早市的商贩。吴普同骑得很快，车轮碾过马路，发出沙沙的声响。他脑子里想着今天展会的事——周经理说这次主要是“看看行情，找找机会”，但具体看什么，找什么机会，没说。

火车站广场已经热闹起来。售票窗口排着队，候车室里坐满了人。吴普同锁好自行车，走进候车室，一眼就看见周经理坐在靠墙的长椅上。

周经理今天穿了件浅灰色的短袖衬衫，熨得很平整，头发也梳得一丝不苟。但走近了看，吴普同发现他眼袋很重，眼圈发黑，像是没睡好。

“周经理。”吴普同走过去打招呼。

“来了。”周经理抬起头，笑了笑，“吃早饭没？”

“吃过了。”吴普同在他旁边坐下，从包里拿出那半个馒头，“您吃了吗？”

“在车站门口买了俩包子。”周经理说，“六点五十的车，还有一会儿。”

两人沉默地坐着。候车室里人声嘈杂，广播里不断播报车次信息。吴普同看着来来往往的人群——有背着大包小包的农民工，有提着公文包的上班族，有拉着行李箱的学生。每个人脸上都写着不同的心事。

“小吴，”周经理忽然开口，“这次带你去展会，是想让你多看看。绿源现在的情况……你也知道。”

吴普同点点头，没说话。

“咱们这行，说大不大，说小不小。”周经理继续说，“在保定，绿源算是个中小厂子。但在河北，在全国，比咱们大的多了去了。你得出去看看，才知道自己在哪里。”

这话说得含蓄，但吴普同听懂了。绿源要倒了，他们得给自己找后路。周经理这次带他出来，与其说是为公司找机会，不如说是为他铺路。

“谢谢周经理。”吴普同低声说。

周经理摆摆手，没再说什么。

六点四十分，开始检票。两人跟着人群上了火车。车厢里人很多，大部分是去石家庄办事或打工的。吴普同和周经理的座位挨着，靠窗。坐下后，周经理从包里拿出一份展会的宣传册，翻看起来。

火车缓缓启动，窗外的景物开始后退。吴普同看着熟悉的保定街景逐渐远去，心里有些空落落的。他已经很久没离开过保定了——上一次出远门，还是三年前去苏州找张卫平，结果误入传销窝点。从那以后，他对出门就有种莫名的恐惧。

但这次不一样。这次是跟周经理，是正经的行业展会，是工作。

火车加速，驶出城区，进入田野。六月的麦子已经黄了，一片连着一片，在晨光中泛着金色的光泽。吴普同想起小时候，这时候该收麦子了。父亲会带着他和家宝去地里，从早忙到晚。现在父亲病了，家宝在工地，家里的地……母亲打电话说今年种得少，只留了两亩口粮田，她和妹妹小梅勉强能照料。

“小吴，”周经理的声音打断了他的思绪，“你看看这个。”

吴普同接过周经理递过来的宣传册。这是一家河南饲料企业的宣传资料，印刷精美，铜版纸，拿在手里沉甸甸的。封面上印着现代化的厂房和生产线，还有“国家高新技术企业”“省级龙头企业”等字样。

“这家企业去年刚扩建，产能翻了一番。”周经理指着上面的数据说，“你看，他们现在年产能二十万吨，是绿源的十倍。”

吴普同仔细看着那些数字。二十万吨，确实很大。绿源现在一年最多两万吨，还经常完不成。他翻到产品介绍页，上面列着几十种产品：猪饲料、鸡饲料、鸭饲料、鱼饲料，还有特种饲料。绿源只有牛饲料和少量的猪饲料。

“差距太大了。”吴普同喃喃道。

“不光是产能，”周经理说，“你看他们的研发投入——每年销售额的百分之三用于研发。绿源呢？去年总共投了五万块，还包括设备维修。”

吴普同沉默了。他知道绿源的情况——设备老旧，技术落后，资金紧张。这些年能撑下来，全靠刘总到处借钱，还有几个老客户撑着。但现在，老客户也慢慢流失了。

火车继续前行，车厢里渐渐安静下来。有人开始打盹，有人低声聊天。周经理也靠在椅背上，闭上眼睛。吴普同看着窗外飞驰而过的田野、村庄、工厂，心里想着绿源，想着自己，想着未来。

八点二十分，火车抵达石家庄站。

一出车站，热浪扑面而来。石家庄比保定更靠南，也更热。太阳已经升得很高，白晃晃地照着，晒得人睁不开眼。吴普同擦了擦额头的汗，跟着周经理往公交车站走。

展会设在石家庄国际会展中心，在开发区，离火车站很远。两人挤上公交车，一路颠簸了近一个小时才到。下车时，吴普同的衣服已经被汗湿透了。

会展中心很大，是一栋现代化的白色建筑，在阳光下闪闪发光。门口已经排起了长队，都是来参加展会的人。吴普同跟着周经理排队，看着周围的人群——有穿着西装打着领带的，有穿着工装戴着安全帽的，有提着样品箱的，有拉着行李箱的。每个人手里都拿着资料袋，脸上写着期待、兴奋或焦虑。

“今天人不少。”周经理说。

“嗯。”吴普同点点头。他第一次参加这种大型行业展会，有点紧张。

排队二十分钟，终于进了展馆。一进门，热浪被空调的凉气取代，但人潮的热度丝毫未减。展馆很大，分上下两层，几百个展位密密麻麻排列着。巨大的横幅、彩旗、灯箱广告把整个空间填得满满当当，各种声音交织在一起——讲解声、洽谈声、音乐声、广播声，嗡嗡地响成一片，震得人耳膜发麻。

吴普同站在入口处，一时有些不知所措。眼前的景象太庞杂了，他不知道该往哪看。

“别急，”周经理拍拍他的肩膀，“咱们先转一圈，看看整体情况。”

两人走进展馆，沿着主通道慢慢走。两边是各种企业的展位，大小不一，装饰各异。大的展位有几十平米，搭着舞台，放着音响，有模特展示，有主持人讲解；小的展位只有几平米，一张桌子几把椅子，资料堆在桌上。

吴普同边走边看，眼睛不够用。他看到现代化的饲料生产线模型，看到各种原料的样品展示，看到最新的检测设备，看到成堆的宣传资料。他还看到很多外国人——白皮肤、黑皮肤，穿着西装或休闲装，在展位前洽谈，用英语或带着口音的中文交流。

“国际性的展会，”周经理说，“来的不止是国内企业。”

走到一个大型展位前，周经理停下脚步。这是一家广东企业的展位，装修得很豪华，背景板上印着巨大的企业标志和“引领未来，科技兴农”的标语。展台上摆放着各种饲料样品，还有一台触摸屏，参观者可以在上面查看产品信息。

“这家企业去年上市了。”周经理低声说，“市值三十多个亿。”

吴普同看着那个展位，心里说不出什么滋味。三十多个亿，是什么概念？绿源现在负债两百多万，工资都快发不出来了。同样的行业，差距怎么能这么大？

继续往前走，经过一家山东企业的展位。展位上正在做活动，主持人拿着话筒高声讲解，几个穿着统一服装的工作人员在发小礼品。围了很多人，很热闹。

“这种展会，表面上是展示产品，实际上是展示实力。”周经理说，“你看那些大企业，展位大，活动多，人气旺。小企业呢？只能缩在角落里，等人来问。”

吴普同点点头。他已经看到好几个小展位，冷冷清清，工作人员坐在那里玩手机，偶尔有参观者经过，也只是匆匆看一眼就走。

走到展馆中部，周经理忽然停下脚步：“你看那边。”

吴普同顺着他的目光看去，只见一个展位前围着不少人，展位的背景板上印着“红星饲料”四个大字。

是红星饲料厂，吴普同的第一份工作。

“去看看吧。”周经理说。

两人走过去。红星饲料的展位不算大，但布置得挺规整。展台上摆放着各种饲料样品，墙上贴着产品介绍和企业发展历程。几个工作人员正在给参观者讲解，其中有一个身影吴普同很熟悉——是吴玉，他大学同班同学，当年一起进红星的四个同学之一。

吴玉正专注地向参观者讲解产品，手里拿着一份资料，边说边比划。她比三年前成熟了不少，化了淡妆，穿着深蓝色职业套装，头发剪成了利落的短发，看起来干练而专业。

吴普同犹豫了一下，没有立即上前。他想起毕业时，吴玉分到研发部，自己去了生产部。三年过去，她似乎发展得不错。

这时吴玉讲解完一段，抬起头，目光扫过人群，忽然停在吴普同脸上。她愣了一下，随即露出惊喜的笑容，快步走过来。

“吴普同？”她伸出手，“真是你啊！”

“吴玉。”吴普同赶紧握住她的手，“好久不见。”

“是啊，毕业三年了！”吴玉上下打量着他，“你瘦了，也黑了些。现在在哪干呢？”

吴普同看了周经理一眼，周经理微微点头。

“在绿源，保定的一家饲料厂。”吴普同说。

“绿源？我听说过，做牛饲料的吧？”吴玉想了想，“你现在做什么岗位？”

“技术员，主要做配方和系统维护。”吴普同说。

“不错啊，还是干技术。”吴玉笑笑，“我们班现在还在干技术的没几个了。宋慧娟你还记得吧？在红星采购部干了两年，去年结婚了，跟着老公去深圳了。张卫平……唉，听说出了点事，后来就失去联系了。”

吴普同点点头，没提自己去年在苏州见过张卫平的事。

吴玉转向周经理：“这位是？”

“这是我们周经理。”吴普同介绍。

“周经理您好。”吴玉礼貌地握手，“红星饲料研发部，吴玉。”

“你好。”周经理微笑，“红星现在发展得不错啊。”

“还行吧。”吴玉说，“这两年猪饲料市场好，公司扩了产线。不过现在原料涨价厉害，利润也薄了。”

正说着，又有参观者过来咨询。吴玉抱歉地笑笑：“我得去忙了。吴普同，留个电话吧，以后常联系。”

两人交换了手机号。吴玉从名片夹里抽出一张名片递给吴普同：“我现在主要负责猪饲料的配方研发，你们做牛饲料的，以后多交流。”

吴普同接过名片，看着上面印着的“红星饲料有限公司 研发部 吴玉”，心里涌起复杂的感觉。三年前，他们一起毕业，一起进红星；三年后，吴玉在红星研发部干得风生水起，自己在绿源当技术员，公司却快倒闭了。

“好，一定。”吴普同说。

吴玉又跟周经理寒暄两句，便回到展位继续工作。吴普同看着她干练的背影，忽然想起大学时，吴玉在班上成绩中等，话不多，总是安静地坐在教室后排。现在，她站在展台前，自信地向客户讲解产品，完全变了一个人。

“你们同学？”离开红星展位后，周经理问。

“嗯，大学同班，一起进的红星。”吴普同说。

“她发展得不错。”周经理说，“红星是大厂，平台好。你要是在红星干到现在，应该也不差。”

吴普同没接话。他心里明白，当年离开红星，有客观原因——红星生产部三班倒太累，绿源承诺做研发更有前途。但更深层的原因，是他想换个环境，想证明自己。现在证明了吗？好像证明了——证明了自己选错了路。

两人继续往前走。经过一个四川企业的展位时，周经理被一个熟人叫住了。

“老周！”

一个五十多岁的男人走过来，穿着深蓝色polo衫，肚子微微发福。周经理看见他，愣了一下，然后笑了：“老王？你也来了？”

“可不嘛，年年都来。”老王走过来，跟周经理握手，然后目光转向吴普同，“小吴也来了？好久不见啊！”

“王总好！”吴普同赶紧上前握手。这是冀中牧业的王总，去年吴普同去他们牧场做过几次技术服务，两人算是熟识了。

“上次你来我们那儿，帮着调的那个配方，效果不错。”王总拍拍吴普同的肩膀，“奶牛产奶量提高了百分之五，老李他们都说好。”

“那是王总牧场管理得好。”吴普同谦虚地说。

“别客气，技术好就是技术好。”王总转向周经理，“老周，你们绿源现在怎么样？小吴这样的技术骨干，可得留住了。”

周经理苦笑：“留是留，就怕庙太小，留不住。绿源现在……难啊。”

“现在这行都难。”王总摇摇头，“奶价上不去，饲料成本下不来。我们去年亏了三百多万，今年看这样子，还得亏。你们饲料厂好歹还能转嫁点成本，我们养殖户，真是夹在中间难受。”

三人站在通道边聊起来。王总说现在养殖业不好干，小散户一批批退出，大企业也在苦苦支撑。饲料行业也难，上游玉米豆粕涨价，下游客户压价，中间利润被挤得干干净净。

“我现在每个月最头疼的就是发工资，”王总说，“两百多号人等着吃饭呢。饲料款一拖再拖，供应商天天催。老周，你们绿源那边，我上个月那笔款子……”

“理解理解。”周经理赶紧说，“现在大家都难。那笔款子不急，王总你先紧着别的。”

“谢了老周。”王总叹口气，“不过话说回来，小吴，”他看向吴普同，“你现在在绿源，主要做什么？”

“还是做配方，维护那个数据系统。”吴普同说。

“那个系统不错。”王总赞许地说，“简单实用，我们牧场那几个小伙子一学就会。比那些花里胡哨的软件强。”

“王总过奖了。”

“不是过奖，是说真的。”王总顿了顿，压低声音，“小吴，咱们也算熟人了，我跟你说句实在话。绿源现在这情况，你得多为自己打算打算。要是……要是想换地方，我们冀中牧业随时欢迎。我们缺技术人才，尤其是懂养殖又懂饲料的。”

这话说得很直接，吴普同一时不知如何回答。周经理帮他解围：“老王，你这是当面挖墙脚啊。”

“人才嘛，谁不想要？”王总笑了，“不过说真的，小吴，现在这行不好干。你要是真想动，得趁早。再过两年，经验是有了，但机会也少了。”

这话说得吴普同心里一沉。他今年二十六，在技术岗上不算大，但也不小了。如果绿源倒了，他得重新找工作。二十六岁，有三年工作经验，但公司快倒闭了，这个履历……好看吗？

“谢谢王总。”吴普同说，“我……考虑考虑。”

“好好考虑。”王总拍拍他的肩膀，“我的电话你有吧？随时打给我。”

“有的。”

王总又跟周经理聊了几句市场行情，然后说：“我还有几个客户要见，先走了。老周，改天来我们那儿坐坐，咱们喝两杯。”

“一定一定。”