第1014章 背锅（1/2）

“就说你们经常带的那些货吧，它们有什么特色吗？都是依赖代工厂贴牌，产品换标不换质，用户买完后也没有二次消费的动力，后面就只能靠不断地拉新来维持销量，获客成本自然越来越高。”谈到网红变现，夏沫头头是道。

“哥，我的亲哥，那麻烦你指点指点，我该怎么破局？”姚民听呆了，夏沫的话精准地点中了他的痛点，让他感同身受。

夏沫指了指自己的脑袋，哈哈一笑：“做生意么，就不能死脑筋，你得看看做生意的最高境界是什么啊……

“你看哈，用别人的产品赚钱，阿里做到了；用别人的饭店赚钱，美团做到了；用别人的房子赚钱，物业做到了；用别人的老婆赚钱，ktv做到了……

“是不是？用别人的钞票赚钱，银行做到了；用别人的车子赚钱，滴滴做到了；用别人的飞机赚钱，携程做到了；用别人的视频赚钱，斗音做到了……只有你，还在傻乎乎地用自己的汗水赚钱呀，我的兄弟哥。

姚民傻傻地看着夏沫高谈阔论，似乎是听懂了，又似乎什么都没懂。

夏沫是真心想提点一下姚民，好歹是在一个锅里搅过马勺的兄弟，便不厌其烦地道：“斗音带货早已不是“赚快钱”的渠道，现在的成熟品牌都在把它当作“广告牌”，通过内容种草去影响用户的购物欲，再通过复购和多渠道变现盈利。

“不用追求单场gmv（商品交易总额）的爆发，把重点放在内容、质量，还有用户的留存上，这样反而能慢慢地跑出稳定的收益。”

“真是听君一席话，胜似一席话啊！哥，你别说得这么笼统，给兄弟我上点干货啊。”姚民咽了一口口水，期待道。

“那你就听好了，哥只说一遍，能学到多少就看你的造化了。”夏沫牛13哄哄地说。

“这么久没见，哥你装逼的水平倒是大有长进啊。”姚民扔掉烟头，掏出手机，打开了“录音机”，伸手递到夏沫的嘴边，“可惜兄弟我也是万里无一的天纵奇才，哈哈，好记性不如录音机！上学时老师就有交代。来，你讲吧，一次就够。”

夏沫眨巴了一下眼睛：“好，那我先说选品，这个必须避开红海，扎进细分赛道。譬如在“小而美”这个垂直品类下，选择宠物情绪监测项圈、添加γ-氨基丁酸的助眠巧克力，这类细分产品的竞争性小，用户精准度高。

“选品时务必采用“金字塔选品模型”，说人话就是拿基础款冲量，这叫低价引流；用体验款提利，做出中等客单价；溢价款则用来树品牌，通过高毛利来打造差异化，平衡销量和利润。

“选品时，千万记得蹭一蹭产业带的红利，比方选择金华永康的铁锅、海宁的皮草等地方特色产品，依托产业带的供应链优势，既能控价，又能打造‘源头直供’的人设。”

夏沫侃侃而谈，听得姚民越来越兴奋：“哥们，你要不是是男的，我一定就以身相许了。”

“滚蛋！”夏沫嫌弃地挥手，继续道，“在视频内容上，一定要放弃硬广，做一些种草型的内容，譬如尝试‘痛点解决式’的脚本，在视频开头三秒抛出痛点，比如‘百分之九十的女生都害怕口红沾杯’这种的，中间演示产品解决问题，结尾引导下单，这样转化率能比硬广高三倍。”

“另外就是把产品融入日常场景，比如办公党用提神咖啡、宝妈用便捷辅食机，让用户一看就觉得这正是我需要的，据统计，喜茶的‘办公室下午茶’系列视频，就带动瓶装饮料的销量增长了百分之六十。

“最后就是在运营上还是需做到精细化操作，来提升流量的利用率。

“直播可以分时段进行，早间推刚需品，中午和凌晨针对垂直人群推高毛利品，而到了晚高峰时段，则可推出小额福袋来承接泛流量，避免流量浪费。

“直播的结尾，一定要引导用户进粉丝群，通过专属优惠券、新品预告进行维系，把一次性买家变成自己的长期客户，降低他们的复购成本……”

身后突然传来了一声冷笑：“哟呵，您二位打哪儿来的太子爷啊？胆儿可真肥，竟然敢在京大的校园里头抽烟！”