第111章 市场份额扩大（2/2）

她话锋一转，语气里带着不容置疑的决心：“所以接下来，我们要做三件事。第一，加速技术专利申报，新版光触媒技术和智能系统的专利必须尽快落地，筑牢技术壁垒；第二，拓宽海外渠道，除了新加坡，尽快对接马来西亚和泰国的高端酒店，把国内的渠道模式复制过去；第三，深化客户绑定，把‘成长档案’和会员权益结合起来，让客户觉得选择我们，是陪伴孩子整个成长周期的安心之选。”

会议结束后，各部门迅速行动起来。市场部的“成长守护计划”上线一周，相关话题在社交媒体的阅读量就突破了1.5亿，kol直播带动线上旗舰店销量暴涨60%；渠道部顺利签下三家私立学校的合作，开放日当天的体验转化率达到18%；产品部的家庭套系打样成功，首批预售就卖出了500套；技术部的专利申报也在稳步推进，成功拿到了3项新的发明专利。

半个月后，森宝家居果然推出了类似的青少年书桌，但因为缺乏核心环保技术，只能沿用旧的材质标准，甲醛释放量远高于苏晚星的品牌，而且没有碳足迹溯源系统，消费者并不买账。有家长在小红书上发文对比：“两款书桌摆在一起，明显能感觉到差别，森宝的没什么特别，而另一款扫码就能看到所有环保数据，还有智能调节功能，贵一点也值得。”这条笔记很快获得了上万点赞，间接帮苏晚星的品牌做了宣传。

这天下午，顾砚深带着东南亚市场的考察报告来到苏晚星的办公室。他将一份厚厚的文件放在桌上：“马来西亚的丽思卡尔顿酒店和泰国的文华东方，都愿意和我们合作，他们的要求和铂悦酒店类似，想把亲子和青少年区域的家具全部换成咱们的。而且当地的经销商说，很多华人家庭特意找过来，就是冲咱们的环保和定制化服务。”

苏晚星翻看报告，里面附着酒店的场地照片和客户调研数据，东南亚市场的需求和国内高度契合，这让她更加坚定了出海的决心。她抬头看向顾砚深，眼里闪着光芒：“那我们就成立专门的海外事业部，把碳足迹溯源系统改成多语言版本，再针对当地的户型特点，调整产品尺寸，争取年底前在东南亚的市场份额突破5%。”

顾砚深笑着点头：“我已经联系好了当地的技术团队，负责售后和安装，你放心。对了，还有个好消息，咱们的公益项目也有了新进展，青少年系列累计捐赠了50万元，在云南种了80亩公益林，中国环保协会特意发了通报表扬，这对品牌形象又是一次加分。”

苏晚星拿起桌上的最新报表，三季度末的市场份额已经冲到了18.5%，青少年系列的占比提升至30%，海外订单也突破了500万。她看着窗外渐渐落下的夕阳，余晖洒在报表上，那些跳动的数字仿佛有了温度。

经济寒潮依旧没有减退的迹象，行业里每天都有中小品牌倒下，但苏晚星的品牌却像一棵扎根深厚的大树，不仅没有被风雨击垮，反而长出了更多枝丫。她知道，这一切都源于品牌对客户需求的坚守，对技术创新的执着，对渠道服务的深耕。

就在这时，林晓发来一条消息，附带一张截图：“苏总，老客户推荐新单占比已经突破55%了！有位宝妈还自发组织了小区团购，一下子订了20套青少年书桌。”

苏晚星笑着回复了一个点赞的表情，心里无比清楚，市场份额的扩大从来不是偶然，而是每一次精准的决策、每一次用心的服务、每一次技术的突破共同作用的结果。而这，只是开始。接下来，她要带着这个品牌，不仅在国内市场持续领跑，更要在海外的舞台上，闯出属于中国中高端家居品牌的一片天地。

她拿起笔，在新的战略规划书上写下一行字：以客户为核心，以技术为壁垒，以渠道为桥梁，打造全球化的成长型家居品牌。墨迹未干，办公桌上的行业快讯弹窗突然弹出推送——“森宝、童乐坊等五家品牌联合宣布成立‘家居环保自律联盟’，明日召开行业发布会”。她点开详情，里面隐晦提及“规范碳足迹数据披露”“杜绝环保概念炒作”，字里行间的矛头显然都对着她们。她当即划掉规划书旁“稳步推进海外布局”的备注，改写成“优先应对联盟冲击，24小时内筹备碳足迹数据公开发布会”，指尖的力道让纸面微微发皱。窗外的天色渐渐暗了下来，城市的霓虹灯次第亮起，可她心里清楚，这场关于行业话语权的硬仗，才刚刚要真正开打。