第354章 涪陵区县的 “认知痛点”（2/2）

“账期是行业惯例，30 天是最低要求，有些超市甚至要求 45 天，” 刘主管说道，“我们要先卖完产品回笼资金，才能给供应商结款，这也是为了降低我们的库存风险。毕竟超市的仓储空间有限，压货的成本太高。”

吴梦琪又问：“如果我们提供试用品，让消费者先体验，您觉得可行吗？”

“试用品是个办法，但效果不一定好，” 刘主管摇了摇头，“涪陵人消费比较务实，更相信自己熟悉的品牌，试吃一次两次很难改变他们的消费习惯。而且试用品会增加我们的管理成本，除非你们能承担相关费用，否则我们一般不接受。”

在与刘主管的交谈中，吴梦琪还了解到，涪陵的消费者虽然也看重价格，但对本土品牌的忠诚度更高，尤其是涪陵本地的老字号，几乎占据了伴手礼市场的半壁江山。联盟的产品要想在这里立足，不仅要解决品牌认知问题，还要找到与本地老字号的差异化优势。

走访完最后一家超市时，天色已经暗了下来。吴梦琪和小张坐在超市门口的长椅上，整理着一天的调研笔记，心情有些沉重。笔记本上密密麻麻地记录着各种问题：品牌认知度低、超市要求试用品、堆头陈列重要、账期 30 天、本地老字号竞争激烈…… 这些问题像一张网，将联盟进入下沉市场的道路层层缠绕。

“吴经理，没想到涪陵的情况这么复杂，” 小张叹了口气，“品牌没人认，还要试用品、长账期，咱们之前的方案根本不够用啊。”

吴梦琪点了点头，语气却很坚定：“确实比我们想象的难，但也不是没有办法。至少我们摸清了问题所在，总比盲目铺货强。” 她看着笔记，陷入了沉思：品牌认知度低，就需要做本地化推广，让消费者慢慢熟悉；超市要试用品，就提供试用品，用产品品质说话；堆头陈列重要，就想办法争取好位置，或者自己设计便携的陈列道具；账期 30 天，就需要优化资金流，做好风险控制。

“小张，你发现没有，” 吴梦琪突然开口，“区县市场的渠道规则虽然严格，但也更务实。他们不看你在主城的名气多大，只看你能不能给他们带来实际收益。只要我们的产品能卖动，能让超市赚钱，这些问题都能协商解决。”

小张眼前一亮：“你的意思是，我们先从试用品入手，让超市看到销量，再谈正式铺货？”

“对，” 吴梦琪点头，“而且我们还要调整方案，不仅要提供试用品，还要帮超市做陈列、做推广，比如设计专门的非遗宣传海报，教店员怎么向顾客介绍产品。账期方面，我们可以跟赵磊协商，由他作为渠道商担保，缩短账期，或者分批结算，降低我们的资金压力。”

她顿了顿，补充道：“还有品牌认知的问题，我们可以联合赵磊，在区县搞一些小型的推广活动，比如‘非遗美食体验日’，让消费者现场试吃、体验，慢慢建立品牌知名度。毕竟我们的产品品质有保障，只要消费者愿意尝试，就一定能获得认可。”

夕阳西下，余晖为李渡街道的建筑镀上了一层温暖的金光。吴梦琪合上笔记本，站起身来，眼神里充满了斗志。虽然涪陵的调研让她发现了更多难题，但也让她对下沉市场有了更深刻的理解。她明白，合作不仅要解决价格问题，更要适配区县的运营模式，尊重当地的渠道规则和消费习惯。

返回主城的路上，吴梦琪没有休息，而是在手机上整理出一份详细的 “下沉市场渠道适配方案”，里面明确了试用品支持、陈列优化、账期协商、本地化推广等一系列具体措施。她知道，要拿下赵磊的 200 家门店，必须拿出一套让超市老板们无法拒绝的方案，既要解决他们的顾虑，也要展现联盟的实力和诚意。

车子驶上跨江大桥，嘉陵江的夜景映入眼帘，灯火璀璨。吴梦琪看着窗外的美景，心中感慨万千。下沉市场就像这深邃的江水，看似平静，实则暗藏着复杂的规则和挑战。但她坚信，只要自己保持重庆人特有的热辣韧劲，一步一个脚印地解决问题，就一定能劈开这条通往成功的道路，让联盟的非遗产品在区县市场落地生根。

回到联盟办公室时，已是深夜。吴梦琪没有立刻休息，而是打开电脑，将涪陵的调研数据与万州的情况进行对比分析，进一步完善方案。她知道，留给她的时间不多了，赵磊的最后通牒还剩两天，她必须尽快拿出最终方案，与商户们商议后，再与赵磊进行二次谈判。

窗外的城市渐渐安静下来，联盟办公室的灯光却依旧明亮。吴梦琪敲击键盘的声音在寂静的夜晚格外清晰，每一个字符都承载着她的决心和希望。她相信，只要方向正确，付出足够的努力，就一定能克服这些 “认知痛点”，在下沉市场闯出一片属于联盟的天地。