第25章 余量与应急储备（1/2）

“能同意。”罗明很有把握，“咱们算笔账：三个项目单独采购，供应商要跑三趟，运费是三笔；集中采购分三批送，虽然也是三趟，但总吨位大，供应商的运输成本摊下来更低，而且咱们承诺长期合作，只要价格合适，他们肯定愿意。比如汉阳的李总，咱们之前紧急调过他的钢筋，他说过‘华建要是长期从我们这买，价格好说’。”

他又翻出《供应商台账》，指着“汉阳钢铁贸易有限公司”那页：“李总的钢厂每月产能 5000吨，咱们每月要 600吨（算上其他项目），占他产能的 12%，对他来说是个不小的订单，有议价空间。而且他的钢厂离城西、城北项目都近，运输方便，分批次送也不麻烦。”

老吴还是有点犹豫：“那要是项目临时改需求怎么办？比如城西突然要加 10吨钢筋，咱们都跟供应商定好了，不好改啊。”

“咱们加个‘应急条款’。”罗明补充道，“每月汇总需求时，让项目多报 5%的余量，作为应急储备，放在公司的临时仓库里，哪个项目临时需要，从仓库调，这样既不耽误项目，也不用跟供应商临时改单。仓库的租金摊到采购成本里，比临时调货的溢价便宜多了。”

老吴看着罗明画的表格，又算了算成本，眉头渐渐舒展开：“这个思路可行！要是能把钢筋成本降 10%，每月能省不少钱。那咱们现在就开始统计 12月的需求？”

“对，现在就干。”罗明站起身，“你去给各项目部打电话，让他们按《月度材料需求统计表》报 12月的钢筋需求，明天中午前必须报上来，规格、数量、最晚送货时间都要写清楚，不能含糊；我去跟张总汇报，争取他的支持，要是能批下来，咱们下周就去见李总。”

当天下午，老吴就拿着油印的《月度材料需求统计表》，挨个给项目部打电话。城东项目的老陈在电话里说：“12月要φ18mm的 50吨，φ20mm的 80吨，最晚 12月 10日送，要是能提前两天更好，我们好复检。”城西项目的物资员小李报：“φ18mm 60吨，φ20mm 100吨，φ25mm 30吨，12月 15日前送到就行。”城中学校的老周则说：“φ18mm 40吨，φ20mm 60吨，12月 20日前送，不急。”

第二天中午，老吴把汇总表拿给罗明，上面清晰地写着：12月钢筋总需求 600吨，其中φ18mm 150吨（城东 50 +城西 60 +城中 40），φ20mm 240吨（城东 80 +城西 100 +城中 60），φ25mm 210吨（城西 30 +城北 180）；分三批次送货：12月 10日送城东的 130吨，12月 15日送城西的 190吨，12月 20日送城北 180吨+城中 100吨。

“数据都核对过了？”罗明拿起算盘，噼里啪啦算了一遍，“φ18mm 150吨，φ20mm 240吨，φ25mm 210吨，总共 600吨，没错。”

“都核对了，每个项目都打了两遍电话，确认过规格和时间。”老吴点头，“就是城北项目的φ25mm要 180吨，量有点大，李总那边有这么多现货吗？”

“我昨天跟李总通了个电话，他说 12月产能充足，600吨没问题。”罗明收起算盘，“咱们下午就去汉阳见李总，争取把价格谈下来。你把之前的采购合同、市场价格手册都带上，作为谈判的依据。”