第25章 余量与应急储备（2/2）

下午两点，罗明和老吴骑着自行车，花了一个小时赶到汉阳钢铁贸易有限公司。1996年的汉阳，钢厂还不少，李总的厂区门口堆着几堆钢筋，用防雨布盖着，旁边的地磅上，一辆卡车正在称重。李总穿着件深蓝色的工装，正站在地磅旁看单子，看到罗明和老吴，赶紧迎上来：“罗部长、吴师傅，快进办公室坐，我刚煮了茶。”

办公室是间简陋的砖房，墙上挂着《钢材价格走势图》，桌上放着个老式的算盘和几本厚厚的账本。李总给他们倒上茶，笑着说：“罗部长，上次紧急调的 50吨钢筋，没耽误您的事吧？”

“没耽误，多亏了您。”罗明开门见山，把汇总表放在桌上，“今天来，是想跟您谈长期合作——我们 12月要 600吨钢筋，分三批次送，后续每月大概也是这个量，您给个实在价，要是合适，咱们签个《月度集中采购协议》，长期合作。”

李总拿起汇总表，眼睛一亮——600吨是个不小的订单，他拿起算盘，噼里啪啦算了起来：“罗部长，您看，现在市场价φ18mm 3000元\/吨，φ20mm 2900元\/吨，φ25mm 3100元\/吨。您要是每月固定 600吨，我给您便宜 7%，φ18mm 2790元\/吨，φ20mm 2697元\/吨，φ25mm 2883元\/吨，您看怎么样？”

罗明心里算着：便宜 7%，比之前的采购价低了不少，但还能再争取。“李总，7%的折扣确实不错，但咱们是长期合作，而且我们后续的水泥、防水卷材，要是您有资源，也可以从您这走，总量更大。”他指着汇总表，“您看，我们每月 600吨，一年就是 7200吨，占您产能的 15%还多，您给个 9%的折扣，咱们今天就能签协议，后续其他材料也优先跟您合作。”

李总愣了愣，又拿起算盘算了算，眉头皱了皱：“9%的折扣，我利润就薄了。不过您要是后续水泥、卷材也从这走，我就咬咬牙，给您 9%的折扣！但有个条件：您得保证每月 600吨，不能少太多，不然我这边生产计划不好安排。”

“没问题！”罗明立刻答应，“我们每月 5日前给您报需求，上下浮动不超过 5%，要是有大的变动，提前半个月跟您说。而且协议里写明，您得保证质量，每批次都带检测报告，到货后我们复检，不合格的您得无条件退换。”

“放心！质量肯定没问题，每批次都给您带 cma报告。”李总爽快地答应，从抽屉里拿出一份空白协议，“咱们今天就把协议签了，我马上安排生产，12月 10日准时给您送第一批货。”

协议是手写的，罗明仔细看了条款：“每月采购量 600吨（±5%），分批次送货，价格比市场价低 9%，有效期一年，质量不合格无条件退换，延迟交货每天扣 1%货款。”确认无误后，他和李总分别签了字，盖了章。