第26章 落实下去（1/2）

回到公司，罗明立刻把《月度集中采购协议》拿给张波汇报。张波看着协议，又看了看成本对比表，笑着说：“不错！600吨钢筋，每吨平均便宜 280元，12月就能省 16.8万，一年就是 201.6万，够买好几套库存系统了。”

“张总，我打算把集中采购推广到水泥、防水卷材这些材料。”罗明拿出《四季度材料需求汇总》，“水泥每月大概 300吨，防水卷材每月 200卷，要是能集中采购，成本也能降不少。”

“可以，你放手去做。”张波支持道，“跟供应商谈的时候，多提长期合作，把咱们的优势亮出来——量大、稳定，让他们给个好价格。有什么困难，随时跟我汇报。”

接下来的一周，罗明和老吴又陆续拜访了水泥供应商和防水卷材供应商。水泥供应商是三镇阳逻水泥厂，之前给常青花园供过货，质量不错。罗明报出每月 300吨的需求，争取到了 7%的折扣，比之前的采购价低了 28元\/吨，每月能省 8400元。

防水卷材供应商是江夏 sbs厂，王总听说华建要集中采购，很爽快地给了 8%的折扣：“罗部长，您每月 200卷，一年就是 2400卷，我给您 8%的折扣，每卷从 80元降到 73.6元，还保证每卷都有追溯码，您放心。”

12月底，采购部的《月度采购成本报表》出来了：钢筋采购成本比 11月下降 9%，每吨平均节省 280元，600吨省了 16.8万；水泥下降 7%，300吨省了 8400元；防水卷材下降 8%，200卷省了 1280元；总共节省 17.768万元。

老吴拿着报表，兴奋地跑到罗明办公室：“罗部长，您看！真省了这么多！以前咱们每月采购花 100万，现在能省 10万左右，一年就是 120万，太厉害了！”

罗明看着报表，心里也很踏实。他把报表拿给张波，张波翻着报表，笑着拍了拍他的肩膀：“罗明，你这一下给公司省了不少钱，还理顺了采购流程，干得好！下个月的公司例会上，你给大家讲讲集中采购的经验，推广到其他部门。”

“谢谢张总。”罗明点头，“我还做了个《集中采购流程图》，贴在办公室里，后续会跟各项目部、供应商再沟通，把流程再优化下，争取把成本降得更低，质量抓得更严。”

为了让集中采购常态化，罗明在 1997年 1月初的部门会议上，制定了三项长效机制：

第一，《月度材料需求报送制度》：每月 5日前，各项目部必须提交《月度材料需求统计表》，明确材料类型、规格、数量、最晚送货时间，逾期不报的，延迟供货责任自负。罗明还设计了统一的表格，油印后发给各项目部，表格上标注着“规格填写标准”“数量计算方法”，避免填报混乱。

第二，《供应商分级合作机制》：把钢筋、水泥、卷材的供应商定为“核心供应商”，签订年度协议，明确价格、质量、交货期，给予优先付款、长期订单的优惠；同时储备 2-3家“备用供应商”，要是核心供应商出问题，能及时顶上，避免供应中断。