第26章 全省推广的 “首战难题” 与卫生院的 “适配需求”（2/2）

院长老张看着热闹的诊室，笑着对林晓说：“你们这一改，才是真的为基层着想。之前康医的人来推广系统，就扔本厚厚的说明书，问他们怎么操作，还说‘你们自己学’，哪像你们这么贴心。”

推广工作顺利推进，林晓团队又陆续走访了 5 家乡镇卫生院，根据不同地区的需求，微调系统功能 —— 比如给山区卫生院加了 “信号弱时离线存储” 功能，给平原卫生院加了 “农作物种植史录入” 选项（方便识别 “长期接触农药导致的慢性病”）。每到一处，都能收到基层医生和患者的好评，有个老人还特意给他们送了一篮自己种的核桃：“谢谢你们让机器懂我们的病，不用再跑几十里路了。”

就在推广工作如火如荼时，林晓收到了周教授的消息：“康医科技经过监管部门整改后，想加入我们的‘基层医疗 ai 联盟’。他们说愿意提供基础技术支持，比如服务器维护、算法优化，条件是换取你们病例库的数据使用权。”

林晓把消息转给张建国，他看着手机，眉头皱得很紧：“康医之前坑了我们这么多次，现在又想来合作，会不会是另一个圈套？”

林晓想起王浩之前说的话：“康医内部也有想做实事的人，只是之前被高管的利益蒙蔽了。” 她沉吟片刻，说：“可以谈，但要加两个条件。第一，数据只能用于基层 ai 优化，绝对不能商用，我们要派专人监督；第二，康医必须公开道歉，把 20 年前偷老院长的 100 份病历还回来，还要赔偿之前给县医院造成的损失。要是他们同意，合作也不是不行 —— 毕竟多一个人帮忙，就能多帮一些基层患者。”

张建国点点头：“你考虑得周全。要是他们真有诚意，合作也能推进全省推广的进度；要是没诚意，我们也不怕，现在我们有自己的模型和病例库，再也不用看他们的脸色。”

当天晚上，林晓在推广日志里写下：“基层技术推广，从来不是把先进的东西硬塞给别人，而是蹲下来，听他们需要什么，再把技术改成他们能用的样子。这才是老院长说的‘技术利民’。”

窗外的月光洒在日志本上，林晓想起白天在卫生院看到的场景 —— 老医生用语音输入病历，患者不用再排长队，每个人的脸上都带着安心的笑容。她知道，全省推广的路还很长，但只要守住 “适配基层、服务患者” 的初心，就一定能走得稳、走得远。