第105章 快！把饵料拿来（1/2）

“巾帼汇通”钱庄朱漆大门上的鎏金牌匾在晨光中熠熠生辉，门前却已排起了两条蜿蜒的长龙。一条是寻常存取、汇兑的妇人队伍，秩序尚可。另一条，则挤满了神色焦虑、攥着崭新“宣和宝钞”的百姓，队伍骚动不安，空气中弥漫着恐慌的气息。昨夜，一则流言如同瘟疫般席卷汴京：官府新铸的“宣和通宝”铜钱含铜不足，钱引将再次大贬！恐慌之下，持有新钱引的百姓如潮水般涌向唯一承诺按“公允价”兑换铜钱的钱庄。

“快开门啊！兑钱！我们的血汗钱不能变废纸！”

“说好的公允价呢？开门！开门！”

人声鼎沸，推搡不断。守卫的女护卫组成人墙，额头见汗，压力巨大。

二楼账房内，气氛凝重如铁。孟云卿（顾夫人装扮）立于窗前，帷帽垂纱遮面，目光透过缝隙，冷静地扫视着楼下汹涌的人潮。她身后，两位户部老账房和几名女账房正伏案疾书，算盘珠噼啪作响，如同疾风骤雨。

“夫人，” 一位负责柜面调度的中年女管事（姓吴）快步上楼，脸色发白，“库房现存铜钱，按昨日公允价（1贯钱引兑850文）计算，最多还能支撑一个时辰！后续铜锭虽在押运途中，但远水难救近火！是否…是否暂时关闭代兑窗口？或…降低兑换额度？”

“不可。” 孟云卿声音清冷，斩钉截铁，“此时关闭窗口或降额，等于坐实流言，恐慌将彻底失控，钱庄信誉顷刻崩塌！” 她转身，目光扫过忙碌的账房，“‘坏账准备金’核算如何？”

一位老账房抬起头，擦了擦额头的汗：“回夫人，按您吩咐，根据开业以来所有‘信用担保’贷款的风险评级（分甲、乙、丙、丁四等），结合过往三月汴京各行市倒闭率，已初步核算出‘预期坏账准备金’总额——一万三千贯！此款已从利润中专项预留，封存于丙字金库，按规矩，非极端情况不可动用！”

“现在就是极端情况。” 孟云卿果断下令，“立刻从丙字金库调拨八千贯‘坏账准备金’，加入今日兑换储备！同时，发布告示：”

她口述，书吏疾书：

＞ **巾帼汇通钱庄告示：**

＞ 一、本庄坚守“公允兑换”承诺，今日兑付能力充足，请储户有序排队，勿信谣传。

＞ 二、为回馈股东信任，彰显‘绩效’成果，特提前启动 **首期股东绩效分红预兑**！

＞ * **分红依据**：开业首月存贷利差、汇兑手续费、钱引代兑微利等实际盈利核算（复式账目可查）。

＞ * **分红比例**：暂按股本千贯一股，每股预兑红利 **铜钱五十贯**！（年化收益率高达六分！）

＞ * **兑付窗口**：专设“股东红利”窗口（凭股东凭证及密语），即时兑付！

＞ **巾帼汇通，绩效为本，信誉为金！**

告示迅速抄写数份，由嗓门洪亮的伙计在钱庄门口及排队人群前大声宣读！

这公告如同在滚油中滴入冷水！

“股东红利？每股预兑五十贯铜钱？！还是现钱？！”

“天爷！年化六分利！比存钱利息高多了！”

“真的假的？股东能立刻拿到现钱？”

“快看！那边开了‘股东’专窗！真有人在兑钱！是…是保康坊的刘夫人！我认得她！她真抱着铜钱出来了！”

排队兑钱引的百姓们瞬间炸了锅！恐慌被巨大的惊愕和羡慕冲淡！那“股东专窗”前，几位闻讯赶来的诰命夫人（股东），在护卫簇拥下，凭着一枚特制的洒金桑皮纸“股东绩效凭证”和自设密语，竟真的从窗口领到了沉甸甸、黄澄澄的铜钱！那哗啦啦的铜钱碰撞声，比任何口号都更有说服力！

“绩效分红！现钱！她们真有现钱！”

“股东都敢兑现钱，说明钱庄底子厚实啊！”

“这钱引…要不…再等等看？说不定真不会大贬？”

“就是！人家股东都不怕，咱们怕啥？”

汹涌的挤兑浪潮，在这“绩效红利”的现钱示范效应下，竟奇迹般地开始退潮！一部分人选择继续观望，一部分人甚至觉得现在兑换钱引反而亏了（钱庄兑付能力强的信号可能稳定钱引价值）。排队的人群虽然依旧很长，但秩序明显好转，恐慌情绪大为缓解。

吴管事看着楼下变化，目瞪口呆，随即对孟云卿投去无比钦佩的目光。八千贯“坏账准备金”的动用是救急，而这“绩效分红预兑”，则是四两拨千斤的攻心妙手！用股东的真金白银红利，向市场传递出钱庄实力雄厚、盈利可期的强大信心！这已不是简单的金融手段，而是洞悉人心的顶级操盘！

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千里之外的饶州德兴铜矿，却是一番热火朝天、生机勃勃的景象。

巨大的露天矿坑内，号子声震天响。矿工们赤裸着精壮的上身，汗流浃背，矿镐挥动得虎虎生风。与往日的死气沉沉不同，每个人眼中都燃烧着希望的光芒。矿坑边缘，新立起一块巨大的木牌，上面用醒目的朱漆写着：

**【德兴铜矿绩效承包公示牌】**

＞ **当前产量（本月累计）**：铜锭 18,500斤 （目标基准：20万斤\/年，月均约16,666斤）

＞ **火耗率**：0.48% （目标 ≤0.5%）

＞ **安全事故**：0起 （目标：0起）

＞ **绩效奖金池（预估）**：超产奖金：铜锭 xxx斤；火耗奖：铜锭1000斤；安全奖：铜锭500斤！

＞ **口号**：多产一斤铜，多分一勺金！

矿工们每挖出一筐富含铜矿的矿石，都不由自主地瞥一眼那公示牌上的数字，仿佛那跳动的不是数字，而是自家锅里多出的米粮、娃儿身上新添的衣裳！工头老张更是如同打了鸡血，在矿坑里来回巡视，嗓门洪亮：“二狗子！你这一片石头酥！手脚麻利点！多挖一筐，月底多分钱！柱子！注意脚下碎石！安全第一！出了事，啥奖金都泡汤！”

矿监衙署内，气氛同样热烈。郑怀恩看着刚刚送来的、由“绩效承包会”（矿监、工头代表组成）草拟的《德兴矿工艺改良与激励细则（草案）》，激动得手都在抖。

草案核心：

* **小组承包制**：将矿工按矿脉区域划分小组，每组5-10人，设组长。

* **工分量化**：根据矿石硬度、开采难度、运输距离等核定“标准工分”，按实际开采量计算小组工分。

* **浮动工钱**：基础工钱按官定最低（保障生活）。超“工分定额”部分，按比例增发工钱！多劳多得！

* **火耗联责**：小组开采的矿石，冶炼火耗与其工分奖金挂钩！火耗低于矿场平均，额外奖励！高于平均，扣减奖金！

* **安全一票否决**：小组发生重伤以上事故，取消当月所有绩效奖金！

“好！好啊！” 郑怀恩拍案叫绝，“将‘绩效’细化到小组！将工钱、火耗、安全直接绑定！这才是真正的‘责任到人，利益共享’！此法若成，德兴矿必为天下之冠！”

年轻的范佥事也面露笑意：“郑监使，承包会还提议，想用部分‘超产奖金’购买一批新式淬火钢钎，据说比旧钎更耐磨损，能提高开采效率三成！这是‘绩效奖金反哺生产效率’的良性循环啊！”

“买！必须买！” 郑怀恩大手一挥，“只要对绩效有利，本监全力支持！立刻报请肃政廉访司审计组核准支用！”

德兴矿的变革如火如荼，绩效之风吹散了积弊的阴霾。然而，汴京朝堂之上，一场针对全国铜矿的“火耗风暴”，却在章惇的“主持”下，刮向了截然相反的方向。

紫宸殿偏殿，一场由章惇牵头、三司使曾布及几位工部、户部官员参与的“铜矿火耗厘革御前会议”正在进行。

章惇一身紫袍，神色肃穆，将一份厚厚的《诸路官矿火耗稽核厘定新规条陈》呈于御案：

“陛下，经臣等连日核查，深感各地官矿火耗之弊，根深蒂固，触目惊心！尤以转运损耗（火耗）为甚，管理混乱，虚报成风！非重典不足以震慑！故拟定新规如下：”

＞ **一、火耗定额**：全国各矿，无论矿脉深浅、路途远近、转运方式，统一火耗率定额为 **0.8%**！超耗部分，损失由矿监衙署承担七成，矿工工钱承担三成！节耗无奖。

＞ **二、转运责任**：火耗责任主体由矿监衙署下移至转运吏及矿工小组长。损耗超标，直接责任人杖责、罚俸、乃至入罪！

＞ **三、稽查强化**：由工部、户部增派“火耗稽核御史”，常驻各矿，严查虚报。举报虚报者，赏罚没之半。

＞ **四、考成连坐**：矿监使年度火耗超标，考评为下下等，革职查办！所辖转运吏、工头连坐降罚！

这份“新规”，看似严厉整肃弊政，实则包藏祸心！它无视各矿实际差异（如德兴矿老矿脉深硬，火耗天然高于新矿），强行设定一个苛刻的“一刀切”定额！将损耗责任粗暴下压至基层吏员和矿工，甚至搞连坐！更绝口不提任何激励，只强调严惩！这哪里是厘革？分明是打着“严管”旗号的“懒政”与“酷政”！一旦推行，必将导致矿监为求自保，进一步压榨矿工，逼迫基层虚报瞒报，甚至引发矿工暴动！

曾布眉头紧锁，出言质疑：“章相，此定额是否过于严苛？各地矿情迥异，德兴矿脉深石硬，铅山新矿酥脆，岑水矿则…咳，此前弊案已显其特殊。统一0.8%定额，恐不切实际，反生更大的瞒报虚报之弊！且责任全压于基层，恐失人心…”

“曾大人此言差矣！” 章惇义正辞严地打断，“乱世用重典！积弊非猛药不可除！统一标准，方能彰显公平，杜绝借口！责任下压，方能令行禁止，不敢懈怠！至于人心？” 他冷笑一声，“朝廷要的是铜！是足额、低耗的铜！不是一团和气！严刑峻法之下，方有高效清廉！此乃老臣为朝廷计，为社稷谋！些许阵痛，在所难免！”

他转头看向御座上的赵小川，语气恳切，甚至带着一丝悲壮：“陛下！老臣深知此新规必招非议！然为根除积弊，老臣甘担骂名！恳请陛下圣裁！”

赵小川面无表情地翻阅着章惇的条陈，手指在冰冷的纸页上缓缓划过。章惇的心思，他洞若观火。这老狐狸，一方面想用这“苛刻新规”撇清自己与过去宽松火耗政策的关系，塑造“铁面改革者”形象；另一方面，是想通过严酷压榨，激化矿工矛盾，甚至可能暗中煽动暴乱，搅浑水，阻碍肃政廉访司对岑水、铅山旧案的深入追查！更险恶的是，这新规一旦推行，德兴矿刚刚点燃的绩效之火，必将被这盆冰水浇灭！

“章卿拳拳之心，朕甚慰。” 赵小川放下条陈，语气平淡无波，“然，铜政积弊，非一日之寒。厘革之道，堵不如疏，罚不如引。德兴矿试行‘绩效承包’之法，成效初显，矿工踊跃，产量攀升，火耗反降。此乃新路。”

他话锋一转，目光锐利地扫过在场众人：“朕意，铜矿火耗厘革，当循‘绩效’之途！章卿此条陈中，‘稽查强化’、‘账目透明’之议甚好，可纳入新法。然‘一刀切’定额、‘责任下压连坐’之苛法，有违天和，更挫伤矿工报效朝廷之热忱！当弃之！”

章惇脸色一僵。

赵小川不给其反驳机会，继续道：“着肃政廉访司范仲平，会同三司、枢密院（章惇），以德兴矿‘绩效承包’新法为蓝本，结合章卿条陈中可取之处，于十日内，制定《大宋官矿火耗绩效管理新规》！核心要义：”