第279章 探望父母（2/2）

“还行，领导还算认可。”王兵说。

“那就好。”王益风在椅子上坐下，“你妈天天念叨你，说你在平州一个人，吃不好睡不好的。我说他都二十五六岁的人了，自己能照顾好自己。”

“你别听你爸的，”沈素芝说，“一个人在外，总是不如家里。这次能在吉春待几天？”

“今天就回去，下午的动车。”王兵说，“爸，妈，厂里最近怎么样？”

提到厂里，王益风叹了口气：“不太好。今年开始，口罩价格一路下跌，原材料价格却没怎么降。利润越来越薄，上个月算账，净利润不到10个点。而且订单也不稳定，有时候这个月还忙不过来，下个月就没活干了。”

沈素芝接着说：“现在做口罩的厂子太多了，光是咱们双鹿区就有七八家。大家拼价格，越拼越低，质量还参差不齐。有些小作坊用劣质原料，压低价格，把我们这些正规厂的生意都抢了。”

王兵点点头：“这情况我知道。明年可能更不乐观，口罩产能已经严重过剩，行业肯定会重新洗牌。爸，妈，你们有没有考虑转型？”

“转型？”王益风皱眉，“我们也想过，但往哪转？干了两年口罩厂，别的行业不熟悉，不敢轻易投钱。再说，这厂房、设备都是为口罩生产配置的，转型就意味着这些都要处理掉，损失不小。”

沈素芝说：“前阵子我和几个朋友聊天，有人做公考培训，做得不错。现在就业压力大，考公考编的人越来越多。江林省直事业编考试，听说一个岗位几百人争。我想着，咱们要是转型做教育辅导，有没有搞头？”

王兵心中一动：“公考培训？这个想法不错。现在确实越来越多的人想进体制内，公考培训市场需求很大。前世听说草原自治区有个‘星路径’公考机构，发展很快，都准备上市了。江林省还没有特别强的本土品牌。”

王兵便说道：“妈，我觉得有搞头，现在就业这么难，咱们家也不缺资金，公考培训知识密集型，挖老师给待遇，我看能行。”

“你也觉得有搞头？”沈素芝眼睛一亮，“我这段时间了解了一下，公考培训的利润比口罩高多了。一个笔试培训班，收费几千上万的都有，面试培训更贵。而且没什么原材料成本，主要就是师资和场地。”

王益风还是有些顾虑：“教育培训和做口罩完全是两回事。咱们一不懂教学，二没有师资，三没有品牌，怎么起步？”

王兵思考着说：“爸说得对，转型不是小事，得认真规划。不过，妈的想法确实有市场眼光。现在公考培训是黄金行业，而且未来几年之会越来越热。如果要做，就要有系统的规划。”

他顿了顿，继续说：“我最近也在关注这个行业。其实公考培训的核心竞争力，一是师资，二是课程体系，三是营销招生。师资可以招聘有经验的老师，也可以培养自己的年轻老师；课程体系可以借鉴成熟机构的模式，再结合江林省的考情进行本地化；最难的是营销招生，但现在有了新媒体平台，有了新的机会。”

“新媒体平台？”沈素芝问。

“比如某音、某手这些短视频平台。”王兵说，“我们可以在这些平台做营销。通过短视频分享备考技巧、考情分析，吸引粉丝，然后转化招生。这种方式成本相对较低，传播速度快，特别适合针对年轻人的公考培训。”

王兵越说思路越清晰：“如果我们转型做公考培训，可以走‘新媒体引流+线下授课’的模式。先在抖音、快手上做内容，积累粉丝，建立品牌影响力，然后推出线下培训班。同时，也可以开发线上课程，拓展收入渠道。”

沈素芝听得认真：“这个思路不错。我有个朋友的儿子，去年毕业没找到工作，报了个公考培训班，花了八千多。结果没考上，今年又报了一个更贵的。他说他们那个班50多人，大部分都是第二次甚至第三次报班了。这说明市场需求确实大，而且客户有持续付费的意愿。”

王益风还是有些犹豫：“但毕竟隔行如隔山。咱们对教育一窍不通，万一做不好，把这些年辛苦攒下的家底都赔进去怎么办？”

王兵理解父亲的顾虑。父母辛苦半辈子，下岗后创业办厂，吃了不少苦，才把工厂做到现在的规模。转型意味着放弃已有的，进入陌生的领域，风险确实不小。

“爸，妈，这样吧，”王兵说，“你们可以先做一些市场调研，详细了解公考培训行业的情况。同时，口罩厂这边，也不要一下子全停，可以逐步缩减规模，把部分生产线转产其他防护产品，比如劳保用品，这样既可以利用现有设备，又能拓展新市场。等公考培训项目有了眉目，再考虑全面转型。”

沈素芝点头：“这个办法稳妥。我们可以两条腿走路，一边维持口罩厂的基本运转，一边尝试新项目。就算新项目不成，也不至于伤筋动骨。”

“资金方面，”王兵想了想，“我股票里面还有一些钱，可以取出来用。”

“你的钱你自己留着，”王益风立即说，“以后娶媳妇买房买车装修啥的都要用钱。厂里还有些积蓄，转型的启动资金应该够。只是这管理...”

“管理上，可以请专业的人。”王兵说，“公考培训是知识密集型行业，需要专业的教学管理和运营团队。你们可以担任投资者和决策者，具体运营聘请职业经理人。当然，前期可能需要你们多投入精力，等走上正轨就好了。”

沈素芝显然对这个想法很感兴趣：“我觉得可以试试。老王，咱们干了这么多年制造业，整天和机器、原材料打交道，也累了。换个行业，接触年轻人，也许能有新的发展。再说，教育行业是积德的事，帮助年轻人考上好工作，比做口罩有意义。”

王益风看妻子这么坚定，态度也软化了：“你要是真想做，我就支持。不过得一步一步来，不能冒进。”

“那咱们就分两步走，”沈素芝来了精神，“第一步，我做市场调研，深入了解公考培训行业的情况，包括市场规模、竞争格局、盈利模式、政策环境等。同时，王兵你帮我们关注一下新媒体营销这块，你不是说现在年轻人都在抖音、快手上学习吗？咱们也得学习新东西。”

“第二步，”她继续规划，“如果调研结果可行，我们就着手准备。先注册公司，搭建团队，设计课程，同时在新媒体平台做内容，积累初始用户。等有一定基础后，推出线下培训班。”

王兵补充道：“还可以考虑与高校合作，在大学里做宣讲，吸引应届毕业生。公考培训的主要客群就是应届生和毕业一两年的年轻人。”

“对，对，”沈素芝连连点头，“这个思路好。咱们江林省有江林大学、师大、财大好几所高校，生源充足。如果能和学校就业指导中心合作，那招生就容易多了。”

王益风看妻子和儿子越说越兴奋，也受到了感染：“行，那咱们就试试。不过素芝，你身体不好，别太累着。具体跑腿的事，可以请人做。”

“我知道，”沈素芝笑道，“这不是有你吗？咱俩口子一起干。”

看着父母重新燃起的创业热情，王兵心里既欣慰又感慨。父母这一代人，经历了国企改制、下岗竞聘进厂再就业，凭着勤劳和坚韧，在市场经济的大潮中摸爬滚打，从未停止奋斗的脚步。如今到了这个年纪，仍然愿意学习新事物，尝试新领域，这种精神让他敬佩。

“爸，妈，你们也别太拼了，注意身体。”王兵说，“转型的事，可以从长计议，慢慢来。有什么需要我帮忙的，随时跟我说。虽然我在平州工作，但周末可以回来。”

“你忙你的工作，”沈素芝说，“家里的事不用你操心。你现在是领导干部，要把工作干好，别分心。”