第271章 布局下沉市场，建立村级服务站（2/2）

在农产品上行方面，易购推出了“一村一品”计划，帮助每个村打造特色农产品品牌。在陕西苹果产区，易购帮助村民改进种植技术，引进先进的分拣设备，将苹果按照大小、甜度分级包装，推出“洛川苹果”高端品牌，售价从每斤3元提高到每斤8元；在云南普洱茶产区，易购与当地茶农合作，推出“古树普洱”定制服务，用户可以通过服务站预定茶树，全程参与采摘、加工过程，还能获得专属的茶叶礼盒。

“一村一品”计划不仅提升了农产品的附加值，还带动了乡村旅游发展。在浙江安吉的白茶产区，易购服务站组织城市用户开展“采茶体验游”，用户可以亲自采摘茶叶，参观茶叶加工过程，还能购买正宗的安吉白茶。当地的农家乐生意也火了起来，村民的收入比之前翻了一番。安吉县县长在考察时感慨道：“易购的村级服务站，不仅打通了农产品上行的通道，还盘活了乡村旅游资源，真是帮我们找到了乡村振兴的好路子。”

亚马森看到易购在下沉市场的进展后，也试图卷土重来。罗伯特宣布重启“农村电商计划”，在全国100个县建立“亚马森农村服务点”，承诺为村民提供“低价农资”和“免费培训”。但这次亚马森依然犯了“本土化不足”的毛病，服务点的负责人都是从城市派来的，不了解农村市场，而且农资都是从经销商手中拿货，价格比易购高10%以上，培训内容也都是理论知识，没有实际操作指导。

在河南某县，亚马森的服务点和易购的服务站隔街相望。亚马森的服务点开业时搞了“免费送鸡蛋”的活动，吸引了不少村民，但活动结束后，村民发现亚马森的农资价格高，服务也跟不上，很少有人再去。而易购的服务站每天都挤满了人，张磊式的本地化负责人不仅帮村民代购代销，还主动上门了解需求，甚至帮村民修理家电。不到一个月，亚马森的服务点就门可罗雀，最终不得不关闭。

到2028年7月底，易购的“千县万村”计划实施满三个月，已在全国120个县建立了县级运营中心，在1.5万个村建立了村级服务站，发展农村用户800多万，农产品上行销售额突破15亿元。第三方机构的数据显示，易购在农村电商市场的份额从之前的5%跃升至25%，超过了京东和拼多多，成为农村电商市场的领头羊。

8月初，林渊和苏晴再次来到张郢村。此时的服务站已经扩建了，增加了农产品展示区和培训教室。张磊兴奋地汇报：“林总，这三个月我们服务站代购金额达80多万元，代销农产品3万多斤，帮助村里12户贫困户脱了贫。现在周边五个村的村民都来我们这儿代购代销，我们还带动了10个返乡青年创业，在其他村开了服务站。”

在服务站的农产品展示区，林渊看到了包装精美的大蒜、玉米、土鸡蛋，还有村民手工制作的布鞋、剪纸等工艺品。“这些工艺品是我们新开发的品类，通过易购的‘非遗专区’销售，很受城市用户欢迎。”张磊拿起一双布鞋介绍道，“这双布鞋卖59元，比在镇上摆摊多卖30元，村里的老奶奶们现在都在家做布鞋，一个月能挣2000多块。”

村里的变化让林渊感慨万千。曾经冷清的村部变成了热闹的服务站，曾经滞销的农产品变成了畅销的网货，曾经外出打工的青年回到了家乡创业。“这就是我们布局下沉市场的意义。”林渊对苏晴说，“不仅是为了企业的发展，更是为了帮助农民增收，推动乡村振兴。电商的终极价值，就是让每个用户都能享受到便捷的服务，让每个生产者都能获得公平的收益。”

苏晴点点头，拿出一份文件：“这是农业农村部发来的邀请函，邀请我们作为企业代表，在全国乡村振兴大会上分享‘千县万村’计划的经验。另外，财政部和商务部决定给我们提供10亿元的专项补贴，支持我们在中西部地区扩大村级服务站的覆盖范围。”

就在易购的下沉市场布局顺风顺水时，陈宇带来了一个新的消息：“林总，我们监测到亚马森正在变卖龙国区的部分资产，他们的10个区域仓中有5个已经挂到了拍卖网上，还有传言说他们在和几家企业谈龙国区业务的出售事宜。”林渊愣了一下，随即陷入了沉思。亚马森的退出虽然在意料之中，但来得这么快还是有些意外。“看来，龙国电商市场的格局，要彻底改变了。”林渊语气坚定地说，“我们要抓住这个机会，不仅要巩固下沉市场的优势，还要准备迎接新的挑战，实现电商板块的全面升级。”

当天晚上，林渊在张郢村的服务站召开了高管视频会议，部署了下一阶段的工作：“第一，加快村级服务站的建设速度，年底前实现全国3万个村的覆盖；第二，启动‘农产品品牌孵化计划’，投入5亿元帮助100个县打造特色农产品品牌；第三，成立专项小组，研究亚马森龙国区资产的收购可行性，重点关注他们的物流仓储资源和跨境电商渠道。”

会议结束后，林渊独自走到村头的老槐树下。夜色中，服务站的灯光依然明亮，里面传来村民们和张磊的笑声。不远处的田埂上，几位农户正在给小麦浇水，手电筒的光束在田野里晃动。林渊知道，下沉市场的布局，不仅是易购的新增长点，更是龙国电商行业的新蓝海。亚马森的失败，印证了只有深入本土化、真正尊重用户需求的企业，才能在这片市场上立足。

第二天清晨，林渊在村里的小学给孩子们上了一堂课，讲的是电商如何改变乡村。课后，一个小男孩怯生生地问：“林叔叔，以后我们是不是不用去城里打工，在家就能挣钱了？”林渊蹲下身，摸了摸小男孩的头：“是的，只要我们一起努力，以后村里会越来越好，你们的爸爸妈妈都会回来的。”小男孩的眼睛亮了起来，用力地点了点头。

离开张郢村时，村民们自发地在村口送别，手里拿着自家种的大蒜、玉米，硬要塞给林渊一行人。张磊握着林渊的手说：“林总，您放心，我一定会把服务站办好，让更多村民过上好日子。”林渊看着车窗外越来越远的村庄，心中充满了信心。他知道，村级服务站就像一颗颗种子，已经在农村的土壤里生根发芽，不久的将来，一定会长成枝繁叶茂的参天大树，撑起龙国电商的下沉市场一片天。而易购的下一个目标，就是趁着亚马森节节败退的机会，实现物流速度的新突破，为用户带来更极致的配送体验。