第122章 联盟瓦解招贤才，健康服务拓客源（2/2）

苏婉这时带着跨境业务的紧急报表进来，眉头紧锁：“凡哥，正大集团追加的200万份冬阴功汤预制菜，在马尼拉海关遇到了麻烦。当地冷链公司不仅要价高，还说清关要额外加钱，要是按他们的方案，损耗率可能达到8%，远超我们3%的标准。”她指着报表，“泰国的同事说，这是当地物流的潜规则，很多中国商家都栽过跟头。”

陈凡立刻拨通张经理的电话，开门见山：“张经理，宏图的跨境冷链能不能对接中外运的资源？我们需要全程-18°c冷链运输，从昌市工厂到马尼拉超市，必须把损耗率控制在5%以内，清关环节不能出问题。”张经理爽快答应：“我们和中外运在东南亚有合作，他们有自己的清关团队，能规避当地的潜规则。我马上协调，保证48小时内给你方案。”

第二天一早，张经理就传来好消息：“冷链方案定了，昌市的预制菜先运到广州保税仓，通过中外运的冷链船运到马尼拉，全程温度实时监控，每小时上传一次数据到系统。清关由中外运的本地团队负责，手续费比当地公司低10%，损耗率能控制在4%。”系统“跨境业务进度”提示：【解决东南亚冷链难题，预制菜订单利润提升8%，“领航”主线进度涨至18%】。苏婉立刻联系正大集团，对方得知后特意发来感谢信，承诺把凡宇列为“核心供应商”，后续订单优先安排。

这边跨境业务刚稳，赵刚就带来了新惊喜：“陈总，幸福小区的三个老商户听说我跟凡宇合作，也想来谈。他们一个卖豆制品，一个卖干货，还有一个是做熟食的，手里都有不少固定客户。”陈凡让林峰用系统评估这三家商户的资质，发现其中两家信誉良好，豆制品商户的产品还得过昌市的“优质农产品”奖。“让他们来，凡宇的大门对诚心做事的人敞开。”陈凡说，“我们可以搞‘商户联盟’，把他们的产品放进我们的前置仓和小程序，利润分成，风险共担。”

一周后，昌市凡宇前置仓举办了“商户联盟大会”，刘建国、赵刚和新加入的三家商户一起挂上了“凡鲜团合作商户”的牌匾。陈凡站在台上：“凡宇不会垄断市场，而是要打造‘供应链+服务’的生态圈。你们负责做好产品，凡宇负责提供渠道、资金和技术支持，大家一起赚钱。”台下响起热烈的掌声，豆制品商户李老板激动地说：“以前我愁货卖不出去，现在有凡宇的小程序和前置仓，我的豆腐脑都能配送到家了！”

当天晚上，前置仓的营业额突破了1.2万元，其中老年健康配餐占比30%，光伏茶礼盒卖了50多份，合作商户的豆制品销量也涨了200%。苏婉拿着新的订单报表：“凡哥，正大集团又追加了150万份预制菜订单，还想让我们开发马来西亚风味的咖喱牛腩套餐。他们说，有凡宇的溯源和冷链保障，他们在东南亚的推广更有信心了。”林峰补充道：“系统提示，2016年东南亚预制菜市场将增长60%，我们提前布局就能抢占先机。”

陈凡打开系统界面，核心任务进度已经更新：【跨市前置仓完成2家，昌市市场整合完毕，“绝境翻盘”卷进度90%】。新的支线任务弹出：【“光伏农业推广”：一个月内将光伏茶铺进10家社区超市，奖励“农产品品牌运营”课程及50万农业补贴申请资格】。他看着窗外的万家灯火，想起前世在工地的寒夜，如今的温暖让他更加坚定。

“明天去一趟临市，考察下一个前置仓的选址。”陈凡对王旭说，“让张经理提前对接宏图的商铺资源，我们要趁势把凡鲜团的模式复制出去。临市有不少大型社区，老年人口多，我们的健康服务模式肯定受欢迎。”王旭点头应下，手里的选址资料已经整理好，临市的核心社区旁边，正好有一家宏图旗下的空置商铺，位置比昌市的还要好，门口还有足够的空间做光伏科普展。

深夜，陈凡在笔记本上写下：“商业竞争不是你死我活，而是找到共赢的生态。”系统“财富密码系统”弹出金色提示：【完成“昌市市场整合”阶段性任务，解锁“供应链金融”中级权限，可为合作商户提供最高50万的低息贷款，强化联盟粘性】。他知道，昌市的胜利只是开始，在前置仓扩张的道路上，还有更多的机遇在等着凡宇。而他要做的，就是带着这些信任他的人，在生鲜、新能源、跨境的赛道上，走出一条既赚钱又暖心的“领航”之路。