第113章 市场饱和的困局与生态创新的破局（2/2）

林宇拿起一瓶样品，闻了闻，确实有股淡淡的涩味。他突然想起林父之前用海蓬子煮水时，会加些甘草中和涩味，心里一动：“周博士，咱们能不能试试加天然草本调味？比如甘草、陈皮，既能中和涩味，又能降低盐分对益生菌的影响，还能做出独特的风味。”

周博士眼睛一亮，立刻找来甘草粉和陈皮提取物，按比例加入发酵液。三天后，新的样品出来了 —— 口感清甜，带着淡淡的草本香，益生菌活性也达到了标准。周博士拿着检测报告，激动地冲进林宇的办公室：“林总，成功了！咱们的益生菌饮品不仅符合国家标准，还通过了‘天然无添加’认证，比市面上的同类产品更有竞争力！”

这边深加工有了突破，生态旅游那边也传来好消息 —— 陈明利用自己的编程技能，开发了 “蓝湾生态游” 小程序，游客可以在线预约赶海体验、预订农家饭，还能查看红树林的实时生态数据；老张则在体验区装了简易的智能监测设备，一旦有游客靠近红树林核心区，就会发出语音提醒。

第一个周末，合作社迎来了第一批游客 —— 三十多个来自邻市的亲子家庭。清晨的滩涂上，李婶带着孩子们拾贝，教他们辨认不同的海鲜；科普站里，周博士给家长们讲解海蓬子的种植和深加工；中午，村民们准备的农家饭端上桌，海蓬子炒蛋、清蒸螃蟹、益生菌饮品，赢得了游客的一致好评。有个小朋友捧着刚补种的红树苗，对妈妈说：“妈妈，以后我还要来蓝湾镇，看红树林长高。”

可就在旅游业务刚有起色时，刘三的又一个阴谋浮出水面 —— 他联系了几家旅行社，谎称自己是 “蓝湾生态游” 的合作方，用更低的价格吸引游客，却把游客带到未经开发的滩涂，不仅没有向导，还让游客随意踩踏红树林。有个游客在社交平台发帖，吐槽 “蓝湾生态游名不副实，破坏环境”，还配了张游客踩踏红树苗的照片，帖子很快被转发了几百次。

林宇看到帖子时，气得手都在抖。他立刻联系发帖的游客，邀请对方来合作社实地考察；同时让吴律师收集刘三伪造合作的证据，准备起诉。苏瑶则在小程序上发布 “真假生态游鉴别指南”，详细说明合作社的正规体验流程和生态保护措施，还附上了环保组织的认证证书。

几天后，发帖的游客来到合作社，跟着李婶体验了正规的赶海活动，参观了科普站和深加工车间。离开前，她在社交平台发布了澄清视频：“之前是我被骗了，蓝湾鲜品的生态游真的在用心保护红树林，还能让游客参与补种，大家一定要通过官方小程序预约，别再被假合作方骗了！”

这次风波不仅没影响合作社的旅游业务，反而让 “蓝湾生态游” 的名气更大了 —— 越来越多的游客慕名而来，周末的体验区常常爆满；小户们也赚得盆满钵满，李婶做向导一个月赚了六千多，比之前种海蓬子多了一倍；王大叔则把自家的院子改成了农家民宿，生意好得需要提前半个月预订。

深加工产品也打开了销路 —— 低钠调味粉进入了连锁超市的 “健康食品区”，益生菌饮品则通过电商平台销往全国，第一个月就卖出了五千多箱。孙经理拿着销售报表，笑得合不拢嘴：“林总，咱们现在不仅解决了市场饱和的问题，还开辟了旅游、深加工两个新增长点，这个月的总销售额比上个月增长了 40%！”

系统面板在这个月的月底，弹出了金色的提示【市场破局任务完成】：“检测到成功突破市场饱和困局，生态旅游与深加工业务落地，解锁‘生态产业链整合’功能（积分

点），可将种植、加工、旅游、科普整合为完整产业链；奖励‘有机农产品认证快速通道’，助力深加工产品进入高端健康食品市场。”

初冬的夕阳洒在合作社的院子里，体验区的游客还在和小户们一起捡贝壳，科普站里传来孩子们的笑声，深加工车间的机器平稳运转，空气中弥漫着海蓬子的清香。林宇站在办公楼的屋顶，看着眼前热闹的场景，苏瑶递来一杯热海蓬子茶：“你看，咱们不仅解决了销量问题，还让更多人受益，蓝湾镇现在越来越有活力了。”

林宇接过茶，温热的液体顺着喉咙滑下去，心里满是感慨。从最初的市场饱和焦虑，到后来的村民反对、刘三造谣，再到现在的双业务开花，这一路的波折，让他明白：真正的商机，从来不是跟风模仿，而是结合本地特色，走差异化、生态化的道路；真正的成功，不是自己赚多少钱，而是带着家乡的人一起，在守护生态的同时，把日子越过越红火。

夜色渐深，合作社的灯还亮着。陈明在办公室里优化旅游小程序，增加了 “红树林生长日记” 板块；周博士在实验室里研究新的深加工产品，想把海蓬子渣做成环保餐具；孙经理则在和旅行社对接明年的合作计划，想推出 “红树林越冬研学” 项目。远处的海浪声轻轻传来，和游客的笑声、机器的运转声交织在一起，像一首充满希望的歌。

林宇知道，市场的变化永无止境，未来还会有新的挑战，但只要守住 “生态优先、共同致富” 的初心，有这支充满活力的团队，有家乡人的支持，合作社就能在发展的道路上稳步前行，蓝湾镇的生态致富之路，也会越走越宽，越走越稳。