第59章 供应链危机（1/2）

松本顾问离开后的第十天，第一批五百件丝绸衬衫如期完成，装箱待发。车间里的气氛轻松了些，工人们开始习惯新的标准，产量稳定在一天三十件，质量合格率保持在100%。

但就在这时，供应链出了问题。

电话是上午十点打来的，林卫东正在车间看新一批样衣。林秘书快步走过来，脸色凝重。

“林经理，杭州丝织厂的钱厂长电话，说丝绸供应要延期。”

林卫东心里一沉，快步走回办公室，拿起电话。

“钱厂长，我是林卫东。听说丝绸要延期？”

电话那头的声音很客气，但透着为难：“林经理，实在不好意思。我们厂最近接了个大订单，是省外贸公司的，要得急，所有生产线都要优先保证。您那边要的五十匹真丝素绉缎，可能要晚半个月才能发。”

“晚半个月？”林卫东急了，“钱厂长，咱们合同上写的是这周五发货，下周三到滨城。我们这批货是出口日本的，船期都定了，三月十号必须从大连港发走。晚上半个月，我们就赶不上船了。”

“林经理，我也没办法。省外贸的订单，是市里领导亲自交代的，必须优先保证。您这单虽然量不小，但比起省外贸的十万匹，还是……要不您看看，能不能用其他面料？我们厂有批新产的仿真丝，外观跟真丝差不多，价格只有三分之一……”

“钱厂长，我们的品牌定位就是真丝高端，用仿真丝，牌子就砸了。您再帮我想想办法，哪怕先发十匹也行，让我们能继续生产。”

“真的一匹都匀不出来。生产线全排满了，工人三班倒，机器二十四小时不停。要不您等半个月，半个月后，我保证优先给您发。”

挂了电话，林卫东坐在椅子上，眉头紧锁。五十匹真丝素绉缎，是做第一批一千件订单的关键面料。现在一匹都没有，生产就得停。停一天，就少三十件产量。停半个月，就少四百五十件，第一批一千件就完不成了。

“林秘书，咱们仓库还有多少存货？”

“还有五匹，是上次样衣用剩的。按每件三米算，能做一百六十件。最多撑五天。”

“五天……”林卫东算着时间，“五天后面料用完，生产就得停。从杭州到滨城，火车运输要三天。就算钱厂长半个月后发货，咱们也要等十八天。十八天，少做五百四十件。第一批一千件，肯定交不了。”

“那怎么办？找别的供应商？”

“真丝素绉缎，国内能做的厂不多。杭州这家是最好的，别的厂要么质量不稳定，要么产量小。而且临时找，人家也要排产，时间更久。”

“要不要告诉周先生？他在香港，也许有办法。”

林卫东想了想，摇头：“先不告诉他。他知道了，只会增加压力，解决不了问题。咱们自己想办法。”

他召集核心团队开会。陈师傅、郑总监、吴国栋、林秘书、刘建军、赵志刚都在。

“情况大家都知道了，面料供应出问题，生产要停。大家有什么办法？”

会议室里一片沉默。面料是源头，源头断了，下游再努力也没用。

“能不能用库存的其他面料先顶？”陈师傅说，“咱们仓库还有一批素绉缎的次品，颜色有点不匀，但质地还行。做内销货没问题，但出口日本……”

“日本客户不会要。”郑总监摇头，“松本说了，面料色差超过0.5级就不合格。库存的次品，色差最少1.5级，肯定不行。”

“那……能不能从别的厂调货？”吴国栋说，“我听说苏州有家小丝织厂，质量不错，但产量小。不知道有没有存货。”

“苏州哪家？有联系方式吗？”

“没有，但可以打听。我在苏州刺绣厂有个熟人，可以问问。”

“行，吴师傅，您马上联系，打听苏州那边的情况。赵叔，您准备车，如果有货，您亲自去拉，走公路，比火车快。”

“好，我这就去准备。”

“陈师傅，郑总监，您俩研究一下，如果面料真的跟不上，生产计划怎么调整。哪些工序可以先做，哪些可以后做，尽量减少停产时间。”

“行。”

“林秘书，您查一下账上还有多少钱，如果要从苏州进货，可能要现款。另外，跟杭州那边保持联系，看能不能挤出几匹，哪怕加价也行。”

“明白。”

散会后，林卫东一个人在办公室踱步。这是他第一次遇到供应链危机，比质量危机、资金危机更棘手。质量问题可以靠努力解决，资金问题可以想办法周转，但供应链断了，巧妇难为无米之炊。

他想起了前世做企业时，供应商突然断供，生产线停了三天，损失上百万。后来他建立了备用供应商体系，但那是很多年后的事了。现在，1989年，市场经济刚起步，供应链脆弱得很，一个政策，一个关系，就能让原材料断供。

“必须建立稳定的供应链。”他对自己说，“不能只靠一家供应商，要有备用，要有长期合同，要有深度合作。”

但现在，先要解决眼前的危机。

下午，吴国栋带来了消息。

“苏州那家厂，叫‘苏绣丝绸’，是个乡镇企业，规模小，但厂长是老师傅，手艺好。他们确实有真丝素绉缎，但只有二十匹，是给上海一家服装厂订的，合同还没提货。我跟厂长说了咱们的情况，他愿意让出十匹给咱们，但有两个条件。”

“什么条件？”

“第一，价格加20%，因为他们要赔上海那边的违约金。第二，要现款，不赊账。”

“加20%……多少钱一匹？”

“出厂价二十一块六，加20%是二十五块九毛二，一匹。十匹，两百五十九块二。”

“咱们账上还有多少钱？”

“能动用的现金，还有八百多。付了这十匹，还剩五百多，够发工资，但料子款就不够了。”

“付。十匹能做三百三十件，够撑十天。十天时间，咱们再想办法。赵叔，您辛苦一趟，明天一早去苏州，带现款，把货拉回来。路上小心，丝绸娇贵，不能压，不能潮。”

“行，我明天四点出发，晚上能到苏州，后天早上装货，大后天晚上回来。”

“好，快去快回。”

赵志刚去准备了。林卫东又给杭州的钱厂长打电话。

“钱厂长，我是林卫东。苏州那边我找了十匹，能撑十天。您这边，能不能想办法，十天内先发二十匹？价格我可以加10%。”

“林经理，不是钱的问题，是确实没货。生产线排到月底了，一匹都抽不出来。要不这样，您再等十天，十天后，我给您发三十匹，价格按原价，不加。”

十天后再发三十匹，加上苏州的十匹，总共四十匹，能做一千三百件，够完成第一批订单。但时间太紧，苏州的十匹大后天到，能生产十天。十天后如果杭州的三十匹到不了，又得停。

“钱厂长，您给我个准话，十天后一定能发吗？”