第709章 文化适应，融入环境（2/2）

接下来几天，每天都有人来试吃。有些人尝完就走，有些人会站一会聊几句。我发现带孩子的妇女更容易接受新品，她们会让孩子也尝一口，听到孩子说好吃就愿意掏钱。老人则更看重价格对比，每次我拿出周家铺子的价目表，他们才会认真看我的米。

第五天来了个挑担的汉子，说是替亲戚问问能不能长期供货。我问他亲戚有多少人吃饭，他说一大家子十几口，天天要消耗米粮。我让他带两斤回去试，说好三天后等他回话。

晚上收摊时我翻看账本。七天下来，卖出四十三斤米，收入不多，但试吃的人里有将近一半成了回头客。我在本子上划掉第一条记录，在旁边写上新的：产品需保持韧性，可适当增加黏性以适应不同年龄层。

第八天清晨，我正在整理陶罐，看见老翁又带着几个人过来。他指着我说：“就是这家，米是真不错。”那几人围上来要试吃。我照常舀出米饭，其中一个男人吃了后问我有没有大包装。我说有，但今天没带来，明天可以带一袋来。

他说他们家打算换米吃，问能不能便宜点。我想了想，说如果一次买十斤，少收二十文。他没当场答应，说要回去商量。

中午的时候，那个替亲戚打听的汉子回来了。他放下空袋子，说家里人都爱吃，要再买五斤。我多抓了一把米塞进袋子里。他有点意外，说不用给这么多。我说第一次买，算是见面礼。

他走后，我坐下来写了今天的总结。第一条是：口碑传播有效，但需要时间积累；第二条是：价格敏感度高，小幅优惠即可促成交易；第三条是：人际推荐比广告有用得多。

第九天我雇了个村里的孩子帮忙招呼。他十二岁，说话利索，认识不少人。我教他怎么舀米、怎么介绍，每来一个人他就主动上前说一句：“这米能试吃，三勺随便尝。”

人多的时候他应接不暇。有个老太太听完介绍还是摇头，说外乡人的东西靠不住。孩子没争辩，只说您尝一口就知道了。老人犹豫了一下，接过勺子吃了一点。她没买，但临走时对旁边人说：“倒是不难吃。”

傍晚我正准备收摊，老翁拄着拐杖走过来。他从怀里掏出一张折好的纸，递给我。我打开一看，是他帮我写的推荐词，用的是本地常见的打油诗格式，押韵顺口，讲的是米香饭韧、价公道。

他看着我说：“你每天都来，饭也煮得香，孩子也都认得你了。我不帮你，谁帮？”